婚纱摄影 应噶爱怎样去经营 管理

我们现在这个店 知名度很差 ,顾客也很少 ,不过我们的产品是很不错的和价格也不是很贵 是不是我们的不管理 不会经营 还是偶些问题 希望哪位高人帮我分析一下

给个案例给你看看

不得不承认，这是一个视觉主导的时代。　几年前，数码相机市场的井喷式增长，为数码影像输出领域创造了巨大的商机。　其实，在市场日益细分的当下，可以投资的版图也更加具体。　比如，投资摄影棚就是一个剑走偏锋，收益可观的方向。　 这些天，一直在家SOHO的徐鹏在外奔波起来。　他说，他有了新的投资方向。　 说起投资，徐鹏一直有着较为敏感的嗅觉。　作为两档电视栏目独立制片人的他，1999年下海创业，几乎是赤手空拳，依靠租赁盘活资金，公司一下子发展壮大。　从2000年上海房地产尚未明显上扬的时候，徐鹏就开始先人一步，投资房产，陆陆续续有了七八套物业。　 现在，徐鹏的公司早已走上轨道，名下的房产在宏观调控之前已部分变现。　而如今，他要投资的是摄影棚。　 实际需求中发现商机 原来徐鹏不仅仅是电视栏目的独立制片人，同时也营运有自己的广告公司，虽然公司规模不大，但业务量不少，除了每周都需要摄影棚为电视栏目录制节目之外，每月还有一定量的广告需要执行，其中也不乏一些大客户的长期合作单子。　 无论是电视节目的录制还是广告拍摄，一切现场条件都要求尽善尽美，尤其是对光的要求十分严格，所有光线都必须在可控的范围之内。　而这些都只能在摄影棚内才能完成。　因此，每次拍摄广告，徐鹏都会租借摄影棚执行。　上海常态型的摄影棚数量不是特别多，而且并非当天处于空闲状态，所以徐鹏事先会在有联系的摄影棚中找到符合拍摄条件的摄影棚。　 “无论对于电视节目、电视广告，还是平时广告而言，拍摄时租借摄影棚都是十分普遍的事情。　作为广告公司的老板，在核算成本时，每次为租借摄影棚而支付的较为昂贵的租金成本还是占了支出的很大一部分。　”徐鹏说道。　 他向记者算了这样一笔账：“每周至少录一期电视节目，为时在三个小时，价格在500元左右，一个月四五周下来，摄影棚租金支出在2000元~2500元。　另外，每月的广告拍摄量总归会有那么一两只，拍一只广告花上一两天时间是十分正常的，那么在场地租金上的支出就要三五千元。　这样每个月光租摄影棚至少要花上5000元，而实际情况往往是不够的。　” 一来二往中，徐鹏发现了其中的投资机会。　他说：“对我个人而言，投资一个摄影棚最明显的好处，就是降低了单笔业务的成本支出，这样的节省是实实在在的。　其次，它还能创造利润。　就以一个业内人士的眼光来看，在我的周围，圈中的同业者因业务开展，对摄影棚的需求还是有一定的量，就我所知像我这般对摄影棚有长期需求的就有几十人。　而从最简单的投入和产出的比例来看，租下一间可以包装成摄影棚的房租不足万元，而这笔每月最为主要的成本，将摄影棚成功出租几天就能回收。　这样，节省的支出加上创造的利润，就是一笔可观的收入。　” 摄影工作室的第二收入 事实上，徐鹏目前想要做的，不少摄影师已经开始进行，或者曾经将其作为一种增加收入，顺利过渡的方式。　夏德摄影工作室的吴承志就是其中的一位。　 2000年，已经通过两年开办婚纱影楼积累原始资金和经营经验的吴承志，决定转向商业摄影。　他投资了20多万元，租下了场地，成立了自己的摄影工作室，并添置了各种专业的摄影设备和器具。　工作室的架构非常简单，一间100平方米左右的摄影棚，以及一间办公室。　当时，这样大小的摄影棚在上海并不多见。　 尽管在经商上，吴承志是一个较为被动的人，从不主动出击。　但是凭借其精湛的技艺以及在老客户中良好的口碑，工作室很快就站住了脚跟。　即便如此，吴承志还是选择将空闲时的摄影棚出租。　“一个摄影棚在一年之中，如果有150天~200天是用于为自己工作室的广告客户拍摄广告，那么这个摄影工作室的生意已经非常不错了。　夏德一年的用棚时间在150天左右。　也就是说，还有200多天是闲置的。　那么，从时间上讲它是有条件出租产生价值，来以棚养棚的。　”吴承志说道。　[Page] 商业摄影需求的快速增长，让世界各地的摄影师都有机会到上海工作。　作为流动性较强的一种职业，他们不是每个人都有自己的摄影棚，即便有也不可能带着自己的棚满世界跑，在当地租摄影棚是绝大多数人的选择。　他们就是曾经租借吴承志摄影棚的主要客户。　 据介绍，租用一间100平方米的摄影棚一天(以8小时计算)，配备最简单基本的设备，租金价格为1500元左右。　如果需要增加时间，或者增加灯具等设备的话，价格另算。　吴承志说，目前已有的摄影棚基本上都有出租这项业务。　尤其对于广告业务开展尚未走上正轨的工作室而言，出租摄影棚带来的收入可以大大减轻经营上的压力，成为与广告收入齐头并进的另一个车头。　同时，也为增加商业摄影争取了很多时间。　 不过，近一年吴承志不再将自己的棚出租。　他告诉记者，由于随着广告客户量的不断增多，如果继续将摄影棚出租将在很多时候难以保障正常客户的拍摄。　这对于一个主营商业摄影的工作室而言并不妥当。　需要说明的是，吴承志的情况有他的特殊性，商业摄影师目前的身价两极分化的趋势比较明显，就他个人而言，拍部片子的售价在4000元以上。　就这样的性价比而言，承接广告业务比出租摄影棚更为合算。　 普通投资者的介入机会 看到这里，很多读者势必有这样的想法：投资摄影棚对于本身有此需要的从业者而言，确实是一个不错的选择，既可以解决自己的实际需求，还能产生剩余价值；但是对于一般没有技术的门外汉而言，似乎并不是一个很好的投资渠道。　 实则非也。　普通创业者完全可以投资一间摄影棚，而他的工作性质不仅仅是一个影棚的老板，全面的说，接近于影棚经纪的形象。　 首先，从前期投入上分析，投资一间摄影棚的门槛并不是特别高，主要是一定空间的场地。　这样的场地可以租，也可以购买，视投资者实力而定。　吴承志投资自己的工作室花了20万元，但对于纯粹的摄影棚投资者而言，花费要少许多。　一则租借摄影棚的客户都会有自己的摄影器材，通常以自带为主，不大轻易使用自己并不熟悉的机器；二来有些场景和道具由客户指定，很少会用到摄影棚内的道具。　但是，摄影当中必须用到的灯光、布景等都是必不可少的。　据介绍，这些设备器具五万元就能全部搞定。　 当然，这些只是基本的硬件上的准备，最为关键的是资源上的整合。　也就是说投资者不需要自己有多么高超的摄影技术，但是手里必须掌握了一大批精于各类商品拍摄的商业摄影人才；投资者也不需要聘请自己的化妆师，但手里一定要有擅长进行不同风格造型的化妆师资源；投资者也不需要有自己的模特队伍，但手里握有适合各类拍摄需求的模特资源是肯定的；最理想的，投资者不一定投身广告，但手里握有一部分产品客户。　 吴承志告诉记者，在国外较为发达的商业摄影圈，这种形式其实十分普遍，对于像他这样的摄影师而言，是十分受欢迎的。　“这样我们的工作就单纯和省力很多，只需完成技术上的工作即可，在工作室的经营上就可以省下不少力气。　对于摄影棚的投资者而言，他的获利渠道则更加多元了。　” 摄影棚选址要求特殊 当然，摄影棚并不只是一间面积很大的房子，作为一个专业操作的场所，有着它的专业需求。　吴承志说：“有些人将公寓中的几间房打通来用作摄影棚，这样在实际使用过程中肯定是不符合要求的。　出于对布光以及布景的需要，摄影棚对房子的层高和柱间距离有一定的要求，大多层高都需要在4米左右。　” 据介绍，一般能达到这样数值要求的，大多为老的厂房，以及旧的仓库。　由于并不需要在临街的市口，所以房租并不十分昂贵。　吴承志总共200平方米的摄影工作室，月租在7000元左右。　[Page] 但是，这并不意味着摄影棚的选址可以相当随意。　“根据我以往的经验，摄影棚的选址有一个最重要的原则，就是不能太偏。　因为一个原因，就是方便顾客。　”吴承志说道。　原来他最初一度将摄影工作室安置在漕河泾，距离市中心有一定的距离，虽然客户没有点明，但是每次顾客上门时，他都能明显感觉到顾客身上的那股怨气。　所以，在第二次选址之前，他就为自己框定了一定的选址区域：内环线以内。　 选址重要，如何利用更为关键。　据吴承志介绍，在2004年以后，大面积的摄影棚开始在上海出现。　大面积摄影棚的好处在于，它不仅仅可以承接拍大型产品，同时它可以进行分割，隔成若干面积相对较小的摄影棚，增加棚的出租使用率；而在国外比较成熟的出租摄影棚，更是增加了客户休息室、洽谈室等特别开设的独立区域，让生意更为人性化。　 上哪寻找影棚求租客 投资一间摄影棚之后，在实际经营过程中，最为关键的就是把摄影棚租出去，也就是寻找客源。　 从目前商业摄影的高速发展趋势看，用吴承志的话来说，“商业摄影的膨胀速度绝对赶得上GDP的增长”，并且，现阶段这种需求只是处于起步阶段，就这个新兴市场而言，需求是旺盛的。　 让求租者上门，就必须先理清哪些是摄影棚的目标客户群体。　徐鹏告诉记者，根据他的过往经验以及调查，总结主要有三类人群： “其一，就是有业务需求的影视制作公司、广告公司，或者专业的摄影师。　除外地或者境外的摄影师之外，这部分需求往往是比较固定的，因为他们的业务是长期开展。　要拉拢这部分客人最直接的方式，就是通过在摄影这个圈子内口口相告。　听来比较原始，但因为圈子不大，实际到达率很高。　” “其二，就是水平高低不等的摄影爱好者。　水平略高的，会将所在社团的摄影沙龙安排于此，互相切磋技艺；水平尚处于起步研习阶段的爱好者，大多会组织在一起，大家合伙租下一间摄影棚，请上一个模特，联系人像摄影。　让这部分顾客找上门来，就是通过网络。　显而易见的，现在爱好者之间交流摄影作品已经不像过去，大家伙儿凑一块，将自己拍的照片拿出来互相传阅了，而是将数码图片在网上上传，互相点评探讨，这样的专业网站也是学习者主要参考的园地，所以只要将消息在针对性较强的网站上发布，收效也是十分明显的。　另一类顾客就是摄影学习班上的老师。　学习摄影光理论肯定不够，尤其学习人像拍摄，是必须进棚的，那么摄影棚就是老师带领学生进行实践教学的场所。　” 经营月利一万五 经营摄影棚，在前期投资之后，每个月的支出是相对固定的，主要为房租。　以吴承志的工作室为例，200平方米的摄影棚和办公室，月租为7000元。　 而在收入方面，摄影棚的使用率是很难达到100%出租的，以50%的出租率、8小时租金价格为1500元计算，月收入在22500元左右。　减去房租以及水电等开销之后，每月的利润可达15000元左右。