如何预测市场占有率

如何预测市场占有率

问题一：如何预测新产品市场占有率 受众 核心竞争力问题二：大佬们是怎么做市场预测的？以及预测未来公司市场占有率、公司销量…… 先做市场调查，把握市场需求，然后明确产品定位是低端，中端，还是高端，最后按产品定位开展宣传营销活动。问题三：市场营销如何预测？ 这个问题范围有点大，楼书说得也不错，我这里主要谈谈一些实战的经验。
在现实社会理论和实践的结合是相当重要的一个环节。
首先谈的市场营销的工作内容
1、市场分析，包括（政策分析、行业经济分析、地方政策及经济分析等）
2、产品分析，包括（价格、款式、创新点等）
3、客户分析，包括（消费力、主导消费群、消费区域、各项消费特征等）
4、渠道分析，包括（宣传渠道、传播渠道、公关渠道等）
以上是基础的营销工作，以下是核心的营销工作（通常老板来做）
1、成本分析，包括（人力资源、直接成本、间接成本等财务分析）
2、风险分析，包括（初始投入产出、中期再投入再产出、远期目标等战略风险评估）
3、资金流分析，包括（融资渠道、融资成本等）
在以上的分析工作中，非常强调数据收集，而且，数据收集和咨询收集是有效分析的主要途径
而要较准确预测社会经济动向和市场风险的话，还需要分析人士的丰富的阅历和直觉
“有点事，等会再补充”问题四：创业计划书里面怎样预测市场占有率？详细点 首先需要考虑某个特定区域布点的数量；
其次需要测算布点周围的人口数量；
然后需要计算销售商品的已经拥有量；
同时需要预测可能的销售数量；
再次需要计算同一地区同类商品的门点的销售数量；
适当考虑未来的购买和销售的增长量；
最后浮你可以得出该企业所售商品在特定区域的市场占有率，还有未来的占有率。问题五：怎么在售前估计一个产品的市场份额 市场是有限的,但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的,怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢? 当一个企业进入市场,拓展市场并巩固市场之后,面临的下一个问题便是,即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整,突破阶段性极限,使市场有效提升、扩张. 市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比,公式： 市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100% 市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100% 市场占有率提升的过程中,总会受到竞争者的影响,这在于对市场份额的追逐.因为如果不排斥对方,就不可能使自己达到目标.所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的,不是企业自己完成的. 由于竞争的存在,所以必然导致胜败的结果,即有可能高奏凯歌,也有可能一败涂地,因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划. 提高产品市场占有率的战略特性,即战略应具备的特性： 1、以顾客为中心.战略的根基.战略就是针对顾客的需求而制定的,应坚持“顾客是上帝”的原则办事. 2、全局性.提升工程必须以企业的全局为对象,根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动,从全局出发去实现对局部的指导,使局部得到最优的结果. 3、长远性.设想未来的情况,通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施. 4、关键性.找出战略的关键因素,要提高市场占有率,就要抓住机会,创造相对优势,增强企业的竞争实力. 5、全变性.要随机应变,适时变换策略、调整计划、修正战略,把战略贯彻于现实行动之中,不断的适应未来的变化. 要提高产品的市场占有率,首先要弄清有哪些因素会影响它,由前可知,产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额,因此它与该品牌产品的销售有关,而且还与竞争态势有关,与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率. 1.品牌知名度和品牌形象 企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系,消费者只有对品牌有认知,并产生好感和信赖,才有可能购买产品,因此要提高品牌的市场占有率,首先必须扩大品牌知名度,并建立良好的品牌形象及品牌个性. 2..消费者的偏好 企业的产品只有满足消费者偏好,才有可能销售出去,因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率.以洗发用品来说,在改革开放前,大多数人都是用一角几分一包的洗发粉,改革开放后,人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波,令头发充满芳香.随着收入的逐步提高,人们希望洗发水洗发和去头屑,防止头痒,功能强.但对护发的意识并不高.为适应消费者的偏好,宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝,在市场上一举成功,赢得了很大的市场占有率.随着生活的进一步提高,人们对护发产生了强烈的要求,他们希望头发能乌黑发亮,富有光泽,柔顺易梳.此时宝洁公司又推出海飞丝二合一,深受消费者的喜爱.目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％. 3,市场营销费用支出 企业在销售人员,广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响,而且由于企业性质不同,其影响程度也大不相同. a,人员销售：对消费品和工业品而言,是一种强有力的市场开拓工具 b,广告：仅对销售较为有效 c,促销：对消费品,原材料,工业品均可发挥相当的效果. 例如,宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％,一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变,另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支......余下全文>>问题六：企业预计市场占有率 - 百度 市场占有率预测是指在一定市场范围内，对本企业的商品销售量或销售额占市场销售总量或销售总额的比例的变动趋势预测。
市场占有率预测，是对一定市场范围未来某时期内，企业市场占有变动趋向做出估计。问题七：市场容量或本企业预计市场占有率怎么写 1、市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量。2、市场占有率就是指你的产品在这个数据里面的比例。市场容量趋势即是在一定时间内是涨还是跌，用数据形容。问题八：市场份额怎样计算？如何判断市场份额？ 市场份额根据不同市场范围有四种测算方法 ： 1.总体市场份额
指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。
2.目标市场份额
指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于
市 场 份 额 测 算 它在总体市场中的份额。3.相对于3个最大竞争者的市场份额
指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％ ，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是30％÷40％＝75％，如4个企业各占25％，则该企业的相对市场份额为33％。一般地，一个企业拥有33％以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。
4.相对于最大竞争者的市场份额
指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100％，表明该企业是这一市场的领袖。问题九：计划书“市场容量或本企业预计市场占有率”怎么写 在《市场学》里的市场调研部份，精确的市场潜力研究里，市场饱和度的计算里，如果发现正确的完全正确的：市场容量。
而，销售产品，由国家统计局，年，亦或分时段，统计数字所得的，全国市场盘子里，个案的销售总量的占比，就是企业产品销售，在市场中的：市场占有率。
国法庄严国法尊严问题十：怎么去估算一个企业在这个行业的市场份额啊,急啊!!!!!!!!!!! 首先说不是企业在行业的市场份额（市场占有率），而是企业产品！！！
企业产品市场营销中重点就是“市场占有率”：市场占有率越高，企业地积累生产量也就越高，企业地单位制造成本也就越低，获取的利润也就越高。市场占有率可以直接反映出企业的竞争能力。市场占有率可以通过下面的公式获得：市场占有率＝产品品牌的销售数量/行业销售数量；市场占有率＝产品品牌的销售量/行业销售额。对于只出售一种产品的企阀，市场占有率的计算可以通过品牌产品的销售来进行，当企业在同一市场中出售几种不同的产品时，市场占有率的计算可以通过销售品牌产品的销售额来进行。在计算市场占有率时应考虑如下几个重要因素：确定地理区域；确定产品范围；只能将互相竞争、互相能替代划分为一类来计算市场占有率；可比的产品以销售数量来计算市场份额，不可比的产品以销售额来计算市场占有率。有时企业可以通过使用“相对市场占有率”来衡量本企业在市场中的位置，即相对市场占有率＝某企业的市场占有率/排在第一位企业的市场占有率。
在了解自己的市场占有率的情况下，有必要对企业未来的市场占有率进行预测。具体考虑问题如下：重复购买率＝本次仍然购买某产品的数目/上次购买某产品的顾客数目；转入购买率＝本次转购本产品的数目/上次购买某产品的顾客数目；转出购买率＝本次转购其他产品的数目/上次购买某产品的顾客数目。
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