销售人员自留回扣怎么办？

销售人员自留回扣怎么办？

swfca1：没法查！所以要在发生前恐吓！
ricky099：我们公司的回扣是按成交
金额的比例分配给员工，花与不花、花多少都是员工自已决定，超过预算就倒扣员工的提成部分。
zzy：ricky099兄，我认为你们公司这样会导致一个问题：如果用户要得较多，销售员就宁愿不做那个单了，公司的收益将受损。
asamon：个人认为自留回扣是销售人员权利到了一定地步的必然现象，不过总是有迹可寻的。一、两次也许难以被发现，要是次数多了，嘿嘿抓住就在行里封杀他！
null0303：zzy兄，不要害怕销售人员拿，重赏之下必有勇夫啊，他能花就也能签大单啊。
ricky099：要说给的多与不多还得经理掌握啊！不过有一个好的方法，就是给回扣时由老总出面，客户既有面子，又有实惠。
asamon：销售人员太贪公司就完了
zzy：null0303兄，如果不加以管理，从长远来看有三个问题：
1、将导致销售人
员中的不正常风气，甚至导致不再全力关注新的市场而在公司内部去争取自身收益；
2、销售队伍的建设会带入不正当的风气；
3、这种做法也会导致公司的销售政策无法执行到位；
4、公司失去部分短期收益在其次，关键是可能丧失在市场中的竞争力。

不明白啊 = =！