业务员的含义

业务员的含义

业务员在一个人的销售过程中是最初的一个阶段，通过自己的努力，你将会成为重点推销员，继续努力你会成为一个小区负责人，大区负责人，当你努力到一定程度后，你会成为副总。在销售过程中你要把握好自己的角色，掌握影响销售的变量，清楚在一个销售过程中的买方的组织结构。这样对销售是很有帮助的。业务员要靠自己的不断学习和努力才会成功。 
业务员如果只会做业务就太失败了！有的企业叫他们销售工程师，或者片区经理……个人累计了几年的销售经验，认为：1、将卖东西转化为别人买东西的观念很重要；国人很讲究面子、情分。加大感情投资和对关键人物的了解，就能赢得很多商机。2、善于看到别人看不到的机会，善于发现别人忽视的问题，善于把握现有的资源和客户，为下步作打算。这都是应该加强的地方。业务员不应该是打一枪换一个地方的人。要做持久合作的打算，即使合作不成功也要做朋友，即使合作不愉快也要做好关系。3、争得采购方、同行的尊重。并且学会驾驭所负责市场的能力。综上，业务员不是做小买卖的，应作为自己将来的踏板。谁都不可能做一辈子小业务员，最终是做大，做强。做到别人信服。