现在做医药营销销售好做吗？请行内人指点

现在做otc的医药销售好做吗？本人是新人，以前没有接触过医药方面的，望行内的高师指点，这方面的前景怎么样？还有就是开始是不是很难做？？？

下面六项回答都看过了，不是很满意，希望行内人士踊跃回答，谢谢

OTC药 一般是非处方药，它的市场运作模式是以广告带动市场，所以做起来相对临床带动市场的药而言要简单的多，里头的道道也少的多。不同的品种在市场上操作的方式也不同，首先你要明确你做的品种在市场生存的优势在那里 比如有的药是广告带动市场他的优势就是名声（品牌），而有的药跟你是同类产品，它价格要低于你的价格 他们的优势就是价格优势，如果你手里的药品知名度比较高的话你就可以把药放在医药公司操作，有需要这类品种的要点医院会主动去医药公司采购，药店如果有病人去买的话 他们也会去医药公司批发。具体跟医药公司怎么打交道你首先跟医药公司采购部谈，价格回款 还有就是你的品种是否在地市或省里招标的时候挂网。很多细节需要你一边做一边体会。药品市场从05年国家就开始整顿规范医药市场06年到最高峰，07年依然紧张08年则是医药市场调节的最后一年了，往后在调整幅度也会很小。所以医药厂家基本坚持过08年以后生存面临的问题就不大了。现在的行业利润不是很大了。但新药利润依然很高。

不是看钱，而是看人。光是钱现在没有人敢要。但是勤快点，也不是没有可能。

我曾做过医药代表,现在已经做销售工作14年了! 什么销售都是跟人打交道,产品方面的东西只占20%,你要考虑好了能否承受业绩的压力能及能否很好地与人打交道就行了

otc药 一般是非处方药,它的市场运作模式是以广告带动市场,所以做起来相对临床带动市场的药而言要简单的多,里头的道道也少的多。不同的品种在市场上操作的方式也不同,首先你要明确你做的品种在市场生存的优势在那里 比如有的药是广告带动市场他的优势就是名声(品牌),而有的药跟你是同类产品,它价格要低于你的价格 他们的优势就是价格优势,如果你手里的药品知名度比较高的话你就可以把药放在医药公司操作,有需要这类品种的要点医院会主动去医药公司采购,药店如果有病人去买的话 他们也会去医药公司批发。具体跟医药公司怎么打交道你首先跟医药公司采购部谈,价格回款 还有就是你的品种是否在地市或省里招标的时候挂网。很多细节需要你一边做一边体会。药品市场从05年国家就开始整顿规范医药市场06年到最高峰,07年依然紧张08年则是医药市场调节的最后一年了,往后在调整幅度也会很小。所以医药厂家基本坚持过08年以后生存面临的问题就不大了。现在的行业利润不是很大了。但新药利润依然很高。

我以前做过药代，我个人看法OTC,相对于开发医院来说，难度低了很多。随着国家对药品行业的整顿和规范。OTC应该比以前容易操作，关键是处理好各种关系。对于新手来说，刚开始还是有一定难度的，熟悉药品行业，熟悉地方同行业同类品种，规格，价格等等。最难的还是市场的人脉，特别是知名“专家教授”。

说好做是因为国家政策更规范了，建议你应聘一家大厂家或公司，从知名产品做起接受正规的营销培训锻炼，便会很快适应这个行业，而且城乡医保政策的完善有利于百姓的看病买药，必然带动这方面的消费增加，所以医药明天会更好。 说不好做是因为政策的监管趋严，以前的个人单打独斗招数不行了，随便代理个小厂的药品就热卖爆炒获利的时代一去不复返了，但是好药只要价格也适中的医保品种定会畅销不衰，如果个人操作，建议慎选品种。