潜在需求和现实需求的关系？

汽车市场营销类的

正确，何为营销？营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念： 需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。 产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。 价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。 交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。 市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。 对于市场营销，我们可以建立一个模型： 基本需求 市场 欲望 交易 核心概念 产品需求 交换 产品 价值 市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。 销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。 作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。” 而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

坚持一切从实际出发！也就是说！ 1、现实需求是指已经购买医疗保险，用保险分散医疗服务风险。期待需求是指愿意且有能力购买医疗保险来防范医疗风险，但由于保险险种的供给不能满足要求或者期待更好的保险服务，希望更优的保险价格等而暂时没有实现保险要求。 　　2、现实需求是指已经存在的市场需求，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力（货币支付能力）。潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。 　　3、现实需求主要是指为满足基本居住条件和适度改善居住条件所带来的需求，这方面主要是由城市化进程速度加快和经济持续稳定发展给人所带来的收入增加引起的，属于正常的、合理的需求。 　　4、现实需求是指人们表现出来的需求一般经过市场调查即可发现。对于潜在需求即使进行市场调查也难以发现人们常常把它错误地归入无需求。这就要求我们正确把握无需求和潜在需求注意把潜在需求转化为现实需求。 　　5、现实需求是指一般常规医疗服务及日常服务，这时的顾客可能是第一次来院接受服务，对医院的印象还不深，也许会进行院际间的服务功效比较，第一次的满意服务很可能决定顾客的忠诚度。 　　6、所谓现实需求，是指消费者对现实生活中已经存在的产品需求。例如，碰到下雨天气的消费者会有很强烈的购买雨伞的需求。 　　7、现实需求是指当前运行中的应用系统和即将运行的应用系统对网络带宽传输延时的要求，这些要求在档案管理的网络化建设时必须充分考虑，优先满足。 　　8、新机制的着眼点可以考虑为：建设目标与现实需求之间紧密联系这里所谓的现实需求是指确实联系产业发展需求考虑问题。 什么是潜在需求 　　现实需求是指已经存在的市场需求，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力(货币支付能力)。 　　潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。潜在需求是十分重要的，在消费者的购买行为中，大部分需求是由消费者的潜在需求引起的。因此，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于显现需求，更应捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发措施。 潜在需求的类型 　　第一、购买力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这种类型的商品多是高档耐用消费品，如住宅、汽车等。 　　第二、适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为随之发生。 　　第三、对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。 　　第四、市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。 潜在需求的特点 ！ 综上也就可以知道！要是没钱一切空想都是白想！人要活的现实点！有钱才是硬道理！