直销人员如何取得拜访客户的资料

直销人员如何取得拜访客户的资料

有些业务人员会通过集体智慧想出许多特别的点子获得准客户的名单，但是在运用上要注意切合销售产品的性质。这里有几个颇为特殊的方法可供参考。
1、加入社会团体
直接成为特定社团的成员，例如，美容美发协会等，取得社团的名单资料，再名正言顺表明自己销售的产品，让该社团成员了解你所销售的产品，但应该注意尺度的掌握，以免导致反效果。
2、成为俱乐部会员
付费成为一些俱乐部的会员吧！不论是何种俱乐部，都有联谊性质，那可是直销人员大展身手的良机。不要只想到运动俱乐部，像棋艺、计算机信息，甚至是未婚联谊俱乐部等都很合适，不过要注意遵守俱乐部的相关规定，取得分管单位的认可，以免招致诚信上的质疑。
3、填资料换赠品
用赠品来换取准客户资料是由来已久的方法，而它有效的程度常令人吃惊。但注意提供的赠品要与销售的产品有高度关联性，而准客户的资料可能会对日后的销售有帮助，例如若销售的是减肥产品，便可能需要了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到（有助于日后广告）、家里人口数及年龄层等有助于日后销售商品的信息。当然，赠品未必要昂贵的，而以客户合用最重要。
4、上网去找
网上有很多庞大的数据库，免费或小额付费即可进去浏览，其信息有相当高的正确性。再者，其资料皆已有过相当的分类，筛选后即可得到有效的资料。
5、从分类广告找
如果你的客户对象会在分类广告刊登招聘启事或是发布信息，去找一找最近数个月的报纸分类广告，上面有明确的名称、地址、联络电话，幸运的话，还可找到联络人，有效、快速又便宜。
6、参加展览
这是化妆品企业最常用的方法，客户都会参观展览寻找适当的合作厂商，你也可以这样做。直销人员销售产品，不一定和竞争者在同一个展览会上争取客户。

俗话说问对人才可做对事 别再自己摸索，问路才不会迷路 百=度——（ 军莹老》师 ） 祝心想事成、好运连连！