外企医药代表，却坚持不下去了

今年7月本科药学毕业的，在去年10月招聘上有幸进了一家外企做实习生，实习是2月到5月，期间老代表带着，负责的都是小医院，那时候不觉得有什么压力，还觉得代表蛮好做的。毕业后公司给实习转正了，进入试用期，也换了组，负责五家医院，三个三甲，药是病房的。刚开始两周很有激情，每天去科室里递名片送笔，酸奶什么的，有的医生出门诊，就去门诊那边送瓶水打个招呼。渐渐地觉得很迷茫，药是常规药，医生还能怎么用呢？代表的目的就是加大销量。主管可能也觉得我之前没什么经验，所以也不提指标的事。（

今年七月毕业，说明你也就干了两个多月吧，现在应该是还在试用期或者刚转正没多久，这个时候应该还算个新人，领导更多的是看你有没有这种积极的向上的欲望，如果一个人没有积极性或者冲劲儿不够，是不适合做销售的，尤其是医药销售这种高竞争、高回报的行业。所以你现在的状态时正常的，要看出一个代表的能力，一个是正式工作3个月，一个是6个月。3各月内能有明显增量的代表肯定是能力比较强的，一般的刚起步的新人，6个月正常情况下也会有显著的增量过程，如果超出半年还处于维稳的状态或者掉量，那基本上就是不合格的。
代表的目的就是在相对合法的情况下促进销量的增长，一种药正常使用一段后肯定会遇到瓶颈导致销量不会变化太大的，这个时候作为代表更多的是要挖掘潜在的增量手段，无非就是问问自己，医生跟自己的关系真的足够好了吗，还能再进一步吗，能，就能增量；再有从产品入手，在这个科室里有多少人用你的药，不用的是什么原因，解决了自然就上量了；你的产品除了现有的科室，能不能在别的科室应用，积极地开发，其实有很多条路可以走，销售永远没有封顶的时候，所以，你要有一颗时刻积极向上的心态
刚踏入医药销售的行业难免迷茫和不知所措，这是每个代表的必经阶段，你面对的压力大，是说明你的回报会更高的，毕竟销售相对于其他的研发、生产来讲是高收入的，而且可以积累人脉，跟医生院长关系处好了其实也挺有意思的。最起码亲朋好友看个病，你可以起到很大作用的。再说，不是每个人想去外企都能去的。所以，要把握好现有的机会，充分锻炼自己

有压力才有动力

哈哈。。那确实有压力。。在坚持坚持。肯定行