要想管理好一个企业应学啥专业？

1.集权与分权。
　　真正的集权是把一切权力集中到一个人身上，而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍，与分权形式组织销售布局，则绝对是两种格局。前者强调的是一个统一体，一个最终的控制权，后者是散开的利益团体或单元，强调的是决策与经营的相对独立性。
　　一些由总厂控制全国各地市场从而造成销售员满天飞的销售体制，是比较典型的集权制销售；而各地成立拥有人、财、物自主权的销售公司的销售布局，则是较为典型的分权制销售。还有一些企业采取市场部制，或销售办事处，则是介于集权与分权之间。
一个企业到底倾向于集权或分权形式建立销售组织，或一个销售内部到底是集权领导还是分权自立，这是销售管理决策的重大问题。遗憾的是似乎很少有人纯粹从组织效率角度解决这个问题；相反，出于人事、既得利益等方面的考虑在很多时候左右了企业主要决策者对这个问题的认真思考。

2．用“自我”还是“他我”方式管理销售人员。
　　倾向用“自我”方式管理员工者，希望自己成为权威，倾向用“他我”方式管理销售人员，则喜欢别人把自己当成良师益友。权威管理者，总是用自己的思想、言行去要求看待一切，除非他真是权威，否则会激起销售员的反感。因此，有些人宁愿把自己变成销售员的良师益友，以搏得他人的好感。然而，建立在好感基础上的管理，有时又缺乏威严，当“令行而禁不止”时，倾向于“他我”管理方式的管理者又会在心里问自己：过多地为他人着想是不是行不通?
　　显然，那种既具有“自我”倾向又能为他人着想的双重性格的管理者，似乎最能得到销售员的好感和敬重。

3．在销售人员的激励、考绩问题上，制度化与随意性哪个更富有实效?
　　当用于销售人员的奖赏已被当作应得的报酬，或因为激励个人的东西引起群体不满时，那种制度化的激励机制到底还有多少实际意义?每位务实的管理者都会考虑这个问题。考绩也是这样，制度化的考绩会抹煞人性的温情，最终会赢来一句“冷酷无情”的詈骂。这时，你也得重新思考考绩的初衷是否正确。
　　相反，随意性的奖励与考绩，会给管理者留下许多“做好人”的余地。但是，这显然又是以牺牲“公正”为代价。

4.依靠杰出人才还是平庸之辈?
　　从理论上讲，杰出人才可以开创一个又一个崭新的天地，为企业创造更多的效益；但实际上，由于平庸之辈往往占到员工总数的80％以上，人多且能按照常规办事。是他们支撑着企业或组织的正常发展。因此，管理者必须清楚地意识到完全依靠杰出人才的风险。他可能失去大多数人的支持。况且，杰出人才不容易驾驭，这本身也是一大风险。
　　一个比较稳妥的做法，就像一位伟人曾经概括的：依靠进步，团结中间，孤立落后。

5．先付出还是后付出。
　　为销售人员多考虑待遇(如基本工资、补贴、住宿标准等)是先付出的思路；把企业效益放在首位，进而把收入与回款挂钩(如实行单一提成制)很少考虑待遇，是后付出的思路。从管理角度看，先为销售员付出是为了稳定其工作条件，使之安心工作，殊不知有的销售员由于缺乏生存压力很有可能心满意足，不思做大市场；而如果没有一定的生活保障，迫使销售员靠提成生活，则有可能使一批优秀人才在一开始就被迫退出。
　　管理者必须权衡这两者的利弊，看是否采取折衷的方法。

6．加强控制还是放任自流?
　　管理的实质就是控制。销售管理不仅是指对人的控制，还包括对市场信息、货物、财务等方面的控制。控制的目的是要让管理者清晰地掌握围绕货物流向和资金回流的整个过程甚至每个细节。然而，在分层管理的销售组织里，下级出于强烈的自我保护意识，总想以对上级封闭自己业务关系的方式来强化其地位和作用，而基层管理组织与其上层管理之间出于同样考虑，也会自觉不自觉地扭曲或封闭一些信息情况。这样，高层管理愈是加强控制，销售组织里的反控制行为就愈突出。这种相互制约的内耗到一定时候所引发的人事斗争，很有可能会毁掉一个健全的销售组织。
　　相反，如果放任自流则可以充分调动下属人员的主观能动性，避免内耗。可是，放任自流将导致失控，这又并非管理的初衷。
　　销售人员都是一些独立性很强的个体，他们富有创见，不拘约束，建立一个顺其本性发展要求同时又能服从管理的有效制度，应该是评价一个销售组织是否健全的重要标志。

7．“疑人不用，用人不疑”与“疑人可用，用人可疑”。
　　在严格的管理中，绝对的信任应该是没有的。信任总是有前提条件的。但是，下级总是希望上级能绝对地信任自己。而有些管理者也总是喜欢把信任作为一个砝码重重地押在成功的天平上。
　　“疑人不用，用人不疑”是说一个人不能经受一点怀疑，如果有疑虑，则不予启用；而一旦作为人才启用，则不能有丝毫的怀疑。绝对地信任一个进而激发其担当重任创造奇迹者不乏其例，可是绝对地信任一个人以致造成巨大损失者也不计其数。因此，管理者有必要反思一下把信任作为用人唯一前提的现实可行性。
　　而如果用“疑人可用，用人可疑”的方式管理人才，首先必须打破绝对信任的戒条。这要求在人才管理上，要对人才进行合理的监督。这样做有悖于人性善的意愿。管理者必须时刻警揭人性弱点的暴露，要能随时纠正认识上的偏差。

8．销售管理是侧重人员的流动性还是稳定性？
　　每个管理者都希望销售人员能够长期稳定地效力于同一企业。然而，经验表明，由于种种复杂的原因，如销售人员欲望超过能力，过高的金钱期望、独立发展愿望等以及企业自身的条件所限，销售组织中销售人员的流失与补充相当频繁。另据国外的经验数据表明，在同一企业里销售员的黄金工作时间只有两年，此后由于工作的刺激性减少，堕性以致不思进取等现象随之而来。因此，把效益、创新作为销售员价值衡量指标的企业，也会把补充新鲜血液激活销售队伍作为重要问题对待。这势必引起管理者对销售队伍建设基本态度的改变，即当人员流动成为事实或将成事实时，如何保证市场不乱、业务不受影响?为达到这个目的，管理者就必须采取一套相应措施来防范销售业务人员的出走。这样一来，防范与反防范，制约与反制约，就可能充分表现在发货、回款、营销手段的运用等具体业务上，从而有可能不自觉地形成一种短期业务行为和管理定位。与此同时，作为留住人才激励绩效的待遇规定、奖励措施等，有可能倾向短期化而引起销售业务人员的不满。“不满一出走一防范一出走一不满一再出走”，这样一种恶性循环就开始了。
　　如果管理上是基于销售队伍建设的稳定性，是否可以改变这种状况呢？比如，在待遇上给予足够的安全、生存保障，主动提供各种机会满足销售员发展与自由的需要；这在理论上说或许是能稳定销售队伍，但在实践中，也不能杜绝人员流动的现象发生。而无论如何，基于稳定性的管理思路更富有人道(尽管有时只是作为权宜之计)。不过，这样做的管理必须要有雄厚的经济实力与企业规模，管理者也要有“为他人作嫁”、“为社会造就人才”的宏大胸怀。

9．“竞争力”与“平衡术”哪一个是管理者手中的常规武器?
　　由于销售工作具有相当大的挑战性和竞争性，如何利用竞争力来促使销售员创造优秀业绩，每个管理者都将面临这一问题。
　　竞争是互相争胜、努力超过对方的意思。销售员不仅要跟自己的同类厂家、同类产品竞争，更有与同事、与自己竞争的天然心理。注重竞争力的管理，就是采取各种方式让销售员有意无意与自己单位的优胜者比，与自己的过去比，使它成为创造最好销售业绩的内在动力。
　　然而，由于竞争会带来伤害，利用失度，将使销售员陷入一种紧张状态，甚至惶惶不可终日。过多的心理负累和压力，会让一些销售员发生身心疲软现象，最终退出竞争。
　　平衡术可以避免上述问题。但是，平衡的结果势必良莠不齐、优劣不分、奖罚不明。
　　平衡带来宽松、协调的管理局面，竞争则充满紧张与危机。管理者无论是把平衡术还是竞争力作为管理的常规武器，都必须考虑到自己的心理承受能力和驾驭局势的方式与习惯。

10．更相信一线销售人员还是办公室文员?
　　管理者与办公室文员有一种长期固定的工作关系，容易产生对其所传递数据信息的依赖心理；再加上各地销售员对管理部门存有的天然抵触情绪；客观上使管理者心理上倾向认同办公室提供的信息。
　　事实上，来自办公室的信息与销售员的信息经常会有出入，甚至其中一方有明显的错误：当管理者依照办公室信息坚信其正确性而指责来自销售员方面与此不符的信息时，这就是在犯一个大错误。因为，哪怕是事后证明办公室提供的信息有一次、有那么一点不正确时，管理者就将失去销售员对他的信赖与公正感。
　　一个不能取得销售员信任并被认为缺乏公正感的管理者，是不受人欢迎和敬重的。
　　当然，如果完全听从销售员的意见并以此左右办公室工作，那也将受到办公室文员的抵制，影响办公效率和整个管理部门的权威性。

来源：搜搜

读后感：好的方法，只有在实践中才能检验它，完善它。

看完下面再选择专业吧。其实有很多都适合的。

　　什么是企业管理？

　　随着中国加入WTO中国经济高速发展，每个企业都成为全球经济的一个车间或部门，企业面临更多的竞争对手。市场的竞争，是技术的竞争，资金的竞争，更是人才的竞争、管理水平的竞争。企业要想在竞争中立于不败之地，只有越来越重视自身管理能力、运营能力，以及应对政策变化、产业环境变化的能力。现在我国高层次复合型管理人才非常缺乏，而企业管理专业的研究生考试也就成为了热门之一。

　　研究生层次的企业管理专业研究的范围很广，根据海文教育集团咨询中心提供的资料，主要有以下几个大的研究方向：

　　1、企业发展与战略

　　主要研究的方向包括：现代企业生命周期理论；企业发展理论；企业战略理论；战略设计与管理；企业的持续发展。

　　2、市场营销

　　主要研究方向包括：现代市场学的理论；市场研究的方法和技术；企业营销的战略和策略；现代广告理论与技术；国际市场营销的方法与策略；新产品的市场化开发；营销业绩的评价。

　　3、人力资源管理

　　主要研究方向包括：人力资源开发与管理与可持续发展的战略关系；人力资源开发与管理的基本理论；国际人力资源开发与管理的成功经验；人力资源合理流动与合理计量；企业经营者与劳动者的内在动力及效率研究。

　　4、财务管理

　　研究企业如何面对复杂的国内外金融市场，制定科学的融资和投资策略已达到公司的资本结构最优化和市场价值最大化。

　　5、国际经营管理

　　主要研究方向包括：国际企业的一般管理；营销管理；国际金融和投资；国际企业环境分析及不同社会人文环境下管理观念和管理方法比较。

　　由于企业管理有实践性强的特点，如果同时具备不同的知识背景将很容易开展研究工作，并且在毕业后竞争力比单纯专业的学生占优势，这也是吸引跨专业同学报考的重要原因。

　　推荐学校：中国人民大学 南开大学 南京大学 中山大学 西安交通大学

　　企业管理和MBA是一回事吗？

　　答案当然是否定的，海文学校的专业课咨询师为我们做了如下区分

　　1、报考的条件不一样

　　企业管理硕士只要符合国家统一的报考规定即可,也就是说,应届生与在职人员均可报考.报考MBA必须是大学本科毕业后有3年或3年以上工作经验的人员；大专毕业后有5年或5年以上工作经验的人员；已获硕士学位或博士学位并有2年或2年以上工作经验的人员(指毕业日到入学日);

　　2、考试科目不一样

　　企业管理硕士一般需要参加全国研究生入学考试第一外语和政治(文理依学校不同),同时参加全国统考的数学(三)考试,另外两门专业课的科目及考试内容由报考所在院校决定,由该院校出题；MBA入学考试要参加全国试点54所院校的联考(有关部门今年将对试点的院校进行评估后将“试点”摘掉),联考科目是数学、英语、管理、语文与逻辑，另外，政治作为考察科目由报考单位单独命题，不记入总分，但是有相应的政治单科 分数线；

　　3、试题难度不同

　　一般来说，报考企业管理硕士参加的全国统一入学考试英语、数学的难度要高于MBA，但由于近年来国内MBA报考人数直线上升，竞争也相应越来越激烈。

　　4、招收规模与培养方式不同

　　全国各大院校MBA招生人数一般以百为单位，比如07年中国科技大学招收300名，暨南大学招100人，中央财经大学计划招生名额120名，西安交通大学招生名额初步定为240名左右。

　　企业管理硕士生一个班在现在扩招后也是几十人左右；企业管理硕士生一般为国家培养，每个月有200元以上的补助，也有委托培养和自筹经费培养的学生，MBA一律为自筹经费或者单位委培，2007年南开大学的学费为一年一万元， 北京大学2007年学费标准如下：

　　北京大学2007 级收费标准(仅供参考)

　　全日制班、在职班75000元；

　　国 际 班80000元(如果第二年到国外学习，北大学费为50000元) 　

　　10月在职 北京班培养费60，000

　　深圳班 80，000

　　金融企业80，000 　

　　同时，企业管理学制一般为3年，MBA脱产学习学制为两年半，MBA很大部分为不脱产上学的，所以一些学校招收MBA时不提供住宿，限制外地考生报考。

　　5、培养目标不同

　　MBA的培养目标是优秀的企业家和实践工作人员，如 清华大学伟伦经济管理学院MBA毕业生应当能够胜任工商企业和经济管理部门中、高级职务的工作，是能够适应未来社会激烈竞争的复合型人才。北大光华管理学院MBA项目面向跨国公司，大型国有企业，大型民营企业和大型金融机构。光华管理学院致力于帮助跨国公司管理队伍本地化，民族企业管理国际化，民营企业管理现代化。所以MBA课程注重实用性。企业管理硕士既要培养企业的实际管理人员，同时注重对学员管理科学理论的教育，为学科的发展培养接班人。

　　一般情况下，企业管理硕士毕业生理论功底扎实，MBA学员因为其入学前已经有相当的实践经验，同时学习过程中也注重与实践的结合，能很快适应企业的实际工作。