如何在经营转型中加快发展中间业务

如何在经营转型中加快发展中间业务

1、转变经营理念，重视发展中间业务
真正认识到发展中间业务是今后提高赢利水平、改善客户结构、增强核心竞争力的重要手段，确立资产业务、负债业务与中间业务“三驾马车”并驾齐驱发展的战略。

创造资产负债业务与中间业务联动的局面，形成以传统业务优势带动中间业务的发展，以中间业务的发展壮大支持和促进传统业务巩固与发展的新思路，将中间业务做强、做大，促进收入结构多元化，实现经营模式和增长方式的根本转变。

2、加大研发力度，创新业务品种
在产品研发、市场沟通、分销渠道、销售管理以及客户服务方面进行不断创新，业务品种要逐渐由低层次的结算代理类业务向咨询服务类等高附加值的业务发展。

同时，产品的研发要以市场为导向，充分挖掘市场潜在需求，研究市场消费心理，分析市场发展趋势，将西方商业银行中先进的创新工具和邮储银行目标客户的实际需求相结合，设计、开发出满足邮储银行目标消费群体需求的中间业务产品。

3、完善定价机制，合理引导客户
遵循全行发展战略及业务发展战略，明确不同定价策略的适用性，研发适合实际情况的定价技术模型和工具。参考国际成熟商业银行和国内同业的做法，从相对简单的定价方法入手，逐步向高级的定价方法过度。在覆盖成本的基础上，通过全面分析服务为客户带来的价值确定价格的最高限，结合竞争情况尽可能提高价格水平。

正确引导广大客户对银行合法收费的认识，通过对产品服务的细分、服务质量的提升、科学透明的定价政策、积极主动的宣传营销，达到吸引客户、让客户认同中间业务服务收费的目的。

4、重视队伍建设，加大培训力度
a）加强对中间业务研发人员和操作人员的培养，激发员工的学习积极性和工作主动性；
b）建立科学合理的用人机制和人才评价体系，激励员工开拓创新、寻求新的利润增长点；
c）加强对中间业务产品研发等高级人才的培养和引进，逐步建立起一支熟悉资本市场、保险市场、外汇市场运作和电子化建设的复合型人才队伍。

“我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。”以新常态来判断当前中国经济的特征，并将之上升到战略高度，表明中央对当前中国经济增长阶段变化规律的认识更加深刻，正在对宏观政策的选择、行业企业的转型升级产生方向性、决定性的重大影响。 新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定，主要表现为经济增长速度适宜、结构优化、社会和谐；转入新常态，意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变，经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别，与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别。 因此，新常态绝不只是增速降了几个百分点，转向“新常态”也不会只是一年两年的调整。认识不到新常态下的新趋势、新特征、新动力，不仅难以适应新常态，更难以把握经济工作的主动权。 经济的最大特点是速度“下台阶”、效益“上台阶”；新常态下的明显特征是增长动力实现转换，经济结构实现再平衡。突出表现为：一，生产结构中的农业和制造业比重明显下降，服务业比重明显上升，服务业取代工业成为经济增长主要动力；二，需求结构中的投资率明显下降，消费率明显上升，消费成为需求增长的主体；三，收入结构中的企业收入占比明显下降，居民收入占比明显上升；四，动力结构中的人力、资源粗放投入明显下降，技术进步和创新成为决定成败的“胜负手”。在这些升升降降之中，先进生产力将不断产生和扩张，落后生产力将不断萎缩和退出，既能涌现一系列新的增长点，形成新的增长动力，也要使一些行业付出代价、伤筋动骨。 面对新常态，首要的在于抢抓机遇。我们拥有城镇化的广阔空间、“四化”融合的巨大动力、消费升级的庞大市场、技术创新的突飞猛进，还有远未得到充分发挥的资本潜力、劳动力潜力、土地潜力等等。让这些潜力源源不断地焕发出来，关键在于全面深化改革，用“改革红利”赢得“人才红利”、“创新红利”的新机遇