采购谈判技巧有哪些?

采购谈判技巧有哪些?

某际卖场家乐福(JLF)采购代表用谈判技巧要点现提供给家欣赏、参考习希望能够给相关代理商销售代表带帮助括号注解应技巧经验采购员加仅供朋友参考家看想起讨论呀 1.永远要试图喜欢销售代表需要说合作者(策:永远要试图欣赏采购代表需要说我利益共同体) 2.要销售代表作我号敌(怕理策:千万要采购代表作我朋友) 3.永远要接受第报价让销售代表乞求我提供更机(策:要轻易报价要指望报价能交) 4.随使用口号:能做更(句口号既用激励采购代表自用鼓销售代表作更让步策:我口号让我双共同做更) 5.保持低价记录并断要求更直销售代表真停止提供折扣(策:断提醒采购代表我作哪怕每让步) 6.永远自作某级认销售代表始终级级总能提供额外折扣(策:尽早让采购代表明白我自着足够授权级根本关任何折扣事情) 7.销售代表轻易接受条件或休息室打电并获批准认所做让步轻易进步向提要求(策:显任何候要轻易接受哪怕条件;休息室打电获批准定要拖段间再难表示我勉强接受) 8.聪明点要装智若愚(条点笑必理) 9.没提异议前要让步(策:论否让步应该及坚决提异议) 10.记住:销售代表要求某事肯定准备些条件给予(策:尽能使采购代表我提要求本身理解种给予) 11.记住:销售代表总等待着采购代表提要求(策:让自等待要让采购代表找机提要求) 12.要求报销售代表通更计划性、更解情况应花间同条件销售代表打交道(策:每销售代表都应该使自更计划性、解更背景资料) 13.要销售代表玩坏孩游戏抱歉(家定两相歉) 14.毫犹豫使用结论即使假例:竞争手总给我提供报价、流转付款条件(策:相信采购代表任何结论作谈判技巧听听已即使采购代表所谓朋友身份告诉)