如何开展保健品社区推广活动

如何开展保健品社区推广活动

1、社区促销活动的前期准备：
　（1）社区促销活动-环境的考察：
　　为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
　　A、社区的住户数与人口数
　　B、社区的消费情况：
　　C、社区的消费人员的活动规律
　　D、社区周边环境情况
　　E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
　　（2）社区促销活动-考察与选定　　保健品会销专家认为，主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
　（3）社区促销活动-计划书的拟定
　　内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有：
　　①、社区促销活动宣传物料的准备：
　　主要包括以下物品的准备：布标、横幅、展架、促销帐蓬，促销，三折页（产品介绍，企业介绍）、促销台、有条件的可准备VCD、电视等音响设备扩大影响力。
　　②、社区促销活动产品的准备：主要包括下列两点：
　　A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种
　　B、产品数量
　　③、社区促销活动人员的准备：主要有以下2点：
　　A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如收银人员，产品介绍人员，现场维护、记帐等。
　　B、产品知识的培训、促销活术的统一和促销技巧的培训。
　　④、社区促销活动工具的准备：包括：
　　A、签字笔或写字笔
　　B、包装袋或塑料袋
　　C、胶带
　　D、赠品
　　E、相关手续：包括质检报告、卫生许可证、企业营业执照、生产许可证等复印件　　F、促销表单（指促销物料清单、产品明细单、信息反溃表等）

首先要选定小区，周边地区人群素质和经济状况是最主要的，最好是单位宿舍聚集区，这样有利于产品在老人们之间的传播，其次，要找到合适的社区活动站，一定要有一定的规模，并且距离一定要适中。如果没有社区活动站，也可以自己出车去接送，但是这样效果不会很好，很多人不会去，找到活动站之后要和社区领导进行沟通，可以进行社区宣传栏和楼道门口进行张贴广告，可以用扩音器再小区里面宣传。在这就是广告一定要做好，最好要有一些赠品，虽然会招来很多贪图小便宜的人，但是这样也会增加人气，还有就是自己员工的水平了，一定不能让这些人中途离场，这样会搞坏气氛，这种会议营销最注重的即使气氛了，根据自己产品的特点来制定一些很有悬念的 东西，赠品也要最后才给，还有就是要找一些自己的黄金客户来现场现身说法，这种客户一定要找那种服用效果好，不怎么会说话的人，这样的大实话其实最有说服力，再者不要强逼客户购买产品，要来真实的电话号码其实最重要，一般再一个小区搞一次活动效果并不会很明显，要进行几次才可能会有很好的效果，还有就是自己打的牌子千万别太大，像什么某某国家老年人什么什么会之类的，这样的老人一看就不会来，一定要真是，最好可以用社区的名义来发布，当然这样的代价就是金钱了，为了利润这点是可以牺牲的，要有一些老员工，最好是做过这行的，会对你的营销带来很大的帮助。