如何提升自己的销售技巧？

如何提升自己的销售技巧？

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
　　2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
　　4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
　　5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
　　6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
　　8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
　　9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
　　10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　　11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
　　12．不要躲避你所厌恶的人。
　　13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
　　14．过分的谨慎不能成大业。
　　15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
　　16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
　　17．光明的未来都是从现在开始。
　　18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
　　20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
　　21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
　　22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
　　23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
　　24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
　　25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
　　26.有时沉默是金。
　　27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
　　28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
　　29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
　　30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

郜镇坤老师《销售技巧培训》课程 销售技巧培训课程内容 第一篇:销售激励篇 第一讲：销售心态——倍增收入第一步 一、把“销售”销售给自己 1、拒绝=成功 2、销售是世界上最有保障的工作！ 3、收入不稳定，才有高收入！ 4、销售是世界上最光荣的工作！ 5、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！ 6、不成功的两大原因：不爱学习、不行动 二、相信自己 1、相信是成功的开始，坚持是成功的终点 2、相信就能看见！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信 3、成交顾客之前先成交自己 4、潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演 5、“心想事成”成交法 6、成功的秘诀：“相信自己” （本环节老师讲授、案例分析） 第二讲：销售人员应具备的10个心态 1、做销售要有强烈的企图心——成功的欲望 2、做销售不要总是为了钱——有理想 3、拜访量是销售工作的生命线——勤奋 4、具备“要性”和“血性”——激情 5、世界上没有沟通不了的客户——自信 6、先“开枪”后“瞄准”——高效执行 7、不当“猎手”当“农夫”——勤恳 8、坚持不一定成功，但放弃一定失败——执着 9、胜则举杯相庆，危则拼死相救——团结 10、今天的努力，明天的结果——有目标 （本环节老师讲授、案例分享、学员自测） 第二篇：销售认知篇 第一讲：销售是什么 1、销售是一种生活方式和气质 2、销售的本质 3、销售的目地 4、销售的心态 第二讲：销售靠什么 第三讲：下手过程中与客户打交道的基本要求 1、 谈判中如何以客户为中心？ 2、时时刻刻想着如何推进销售的进程 3、服务一定要做在前面 4、客户除了关心自己外，最关注的就是同行 5、不要满足销售人员头脑中的客户 6、客户的态度不一定就会产生行为 7、交流的重点一定是客户自己的事 8、不要太在意自己的过失 9、客户拒绝推销而不是推销人员 10、决不轻易放弃任何潜在客户 11、客户的态度是由销售人员引导的 12、客户不喜欢负面消息而连带不喜欢带来负面信息的销售人员 （讲授讲授、学员分享自己的经历、讲师解答） 第三篇：销售实战篇 第一讲：销售基本流程 一、寻找客户——选对池塘钓大鱼 1、销售过程就像拍照 2、准客户的三个条件 3、对客户进行评估 二、接近客户——揭开客户神秘的面纱 1、做一个受客户欢迎的销售员 2、亲和力和信任感缺一不可 3、客户容易接受的五种开场白 4、对待客户的心态要好 5、客户的兴趣就是你的兴趣 三、介绍产品——最好的销售武器 1、不懂产品你还能和客户谈什么 2、学会撰写产品介绍 3、巧手演示胜过千言万语 4、对客户可能产生异议的部分提前准备 5、用产品的附加值吸引客户 6、不要对客户作出无法兑现的承诺 7、站在客户的立场 四、说服客户——说服一定有方法 1、要给客户满足感 2、与其说服客户不如让客户产生共鸣 3、通过提问让对方进行思考 4、就算遭到拒绝，也要让客户记你一辈子 五、讨价还价——卖得多更要卖得高 1、报价方式有技巧 2、应对客户“嫌贵”的几种说辞 3、等时机成熟再报价 4、如何打破价格谈判的僵局 5、以退为进的谈价法 六、快乐成交——与客户展开全脑博弈 1、双赢是成交的基础 2、面对竞争对手速度要快、效率要高 3、克服销售结束前的心理障碍 4、用数字、案例、对比来说话 （本环节讲师讲授、案例分享、学员互动演练） 第二讲：销售过程中的提问技巧 1、开放性的问题 2、封闭性的问题 ? 3、诱导性问题 ? 4、多重问题提问法(SPIN) 的设计 （讲师讲授、案例分享、互动演练） 第三讲：销售过程中倾听 1、不会倾听就不会销售 2、你认为倾听很容易吗？ 3、哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说 4、如何进行客户判断 5、销售过程中聆听的三个步骤 （讲授讲授、案例分享） 第四讲：如何化解顾客的抗拒点 1、事先预防. 2、重新枢视. 3、化缺点变优点. 4、锁定问题的唯一性. 5、化解顾客抗拒的流程与话术设计. （讲师讲授、案例分享） 第五讲：绝对成交的成交技巧 1、成交的五大条件 2、绝对成交的成交法则 3、十大成交经典法则 第六讲：销售技巧培训总结

要提升自己的销售技巧，就要向销售大师们位学习，这里推荐一个学习的网站－财智屋，这个网站--汇聚杜云生等创富大师最新、最全的创富培训课程资料，像杜云生绝对成交等课程是销售业务人员必备的资料

需要销售的是一般都是顾客可买可不买的吧？ 因为别人要买的是不需要销售的，自己回主动来买的，这时你就要站在顾客的角度上 看怎样才能说服自己买咯！ 再而你可以突出你要销售的物品的价值 能给他带来什么方便或享受等 其次 你自己要很了解产品并喜欢 本人才疏学浅 只能告诉你这么些了

三敢：敢见人，敢说话，敢卖东西。死感：拥有感，失落感，紧迫感，与众不同。好的销售员，可能没别人聪明，但是他绝对比别人勤快。还有就是善于发现问题。如果你发现不了问题，那么你销售就没法提升。

提升销售技巧关键是向高人学习，然后自己不断的去实战，不断的总结成功与失败经验，慢慢累积到一定成程，你就是销售大师了。