有关商务沟通的几个问题

刘某是一家房地产公司的总经理，现在企业遇到了以个大问题，房子建好了，可是由于全球的经济危机影响到了销售量，房子根本卖不出去，资金链日见紧张，急得刘某团团转。这个时候，有一家借贷机构主动找上门来，说可以解决刘总公司的资金短缺问题。 请问：

(1)假如你是刘总，在双方接触谈判的过程之中要注意什么问题？

（2）如何有效的解决这些问题？

（3）制定一个比较详细的谈判方案。（数字500以上）

请大家赶快回答一下吧！每一条都能给个答案!谢谢

1.在双方接恰的过程中，首先要扬长避短。并搞清楚借贷机构是以什么目的进入。

2.根据现有的问题，这批未脱手的房屋是借贷还是出售？

当公司无法提供足够的资金，他的另一选择就是利用他人资金，有两种筹集OPM的方法，当然，每一种方法对公司的影响都不同。

1）债务。企业借款之后，在既定的期限支付既定利息，公司以债券的形式出售债务。如果无法采取融资的方式，那么只有采用第二种方式，出售股权。

2）出售股权。股权投资者按照购买所有权比例分享一定比例的未来利润。公司以股票形式出售股权。你可以通过出让所有权和一部分未来利润换取融资。

3）谈判的关键。是如何达成一个双赢的协议。而谈判就是妥协的过程。

早期准备：树立目标，整理思路，想在谈判中获得什么？中期准备：决定你的界限是什么。想一下对公司最好的结果，再想一下可能出现的最坏结果，你愿意接受的最低要求是什么？你最希望获得的最高要求？避免获得某种东西而放弃过多的其他利益。最后，进行换位思考：对方想从谈判中获得什么？他的最低要求是什么？最高呢？对你并不重要的事可能对于其他人很重要，你可以放弃这些而获得你所想要的。

希望能帮到阁下：）