网络营销推广策略有哪些
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解决时间 2021-11-07 08:50
- 提问者网友:战魂
- 2021-11-06 21:38
网络营销推广策略有哪些
最佳答案
- 五星知识达人网友:轻熟杀无赦
- 2021-11-06 23:17
第一个方面就是网络营销的定位策略。定位策略是把握网络营销的方向,只有找准了方向才能更好的去做好下一步的营销工作。关于网络营销的定位策略可以从两个方面考虑:
1.产品的定位:首先得做好自己的产品的定位,找准产品针对的人群,能解决什么问题,相比其他同类的产品,才能找到自己独有的优势,把握产品的特点和特色,才能做到吸引人。
2.人群需求分析:产品了解之后,下一步要做的就是对人群需求进行分析,了解需求人群的搜索动态,有什么特点,针对的人群在哪儿等信息,把握好产品和人群的需求动向,才能做好下一步的工作。
第二个方面就是网络营销的推广策略。推广的目的就是带来流量,一般的推广方式有两种付费推广和免费推广。付费推广也就是我们所说的SEN竞价推广,这种推广方式带来的效果最直接,但是也需要成本的投入。免费推广的渠道有很多,论坛推广、微信推广、微博推广等等,这类的退关方式最大的成本就是时间,短时间内是不可能带来很好的效果的,需要长时间的积累。
1.产品的定位:首先得做好自己的产品的定位,找准产品针对的人群,能解决什么问题,相比其他同类的产品,才能找到自己独有的优势,把握产品的特点和特色,才能做到吸引人。
2.人群需求分析:产品了解之后,下一步要做的就是对人群需求进行分析,了解需求人群的搜索动态,有什么特点,针对的人群在哪儿等信息,把握好产品和人群的需求动向,才能做好下一步的工作。
第二个方面就是网络营销的推广策略。推广的目的就是带来流量,一般的推广方式有两种付费推广和免费推广。付费推广也就是我们所说的SEN竞价推广,这种推广方式带来的效果最直接,但是也需要成本的投入。免费推广的渠道有很多,论坛推广、微信推广、微博推广等等,这类的退关方式最大的成本就是时间,短时间内是不可能带来很好的效果的,需要长时间的积累。
全部回答
- 1楼网友:詩光轨車
- 2021-11-06 23:35
营销推广范围确定:
一、目标范围确定:
根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区:
1.华东地区;2.华南地区;3.华中地区;4.华北(含北京、东北三大城市);西南(含西北)
二、范围计划:
先挑选一个样板市场,进行首推,总结经验,然后迅速向全国范围复制。
常规促销营销活动形式:
一、派发(能产生试用欲望的刺激)。通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受新产品
二、演示(功能的宣传)。通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌
三、店销。通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
高端营销推广策略选择:
一、借助国际品牌的品牌号召力和产品在全国各大高档商场的地利优势,抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力,积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。
二、解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)
三、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)
四、营造品牌声势(让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力,产品效果好,企业一直提供全方位高品质服务,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品,宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。
五、卖点突出推广法,品牌最突出的卖点是什么?给消费者最大的利益点又是什么?
六、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系,可为产品策划新闻两点,以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道,并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。
七、明星示范效应。我们的产品面对的是高端女性群体,找到这一群体中的明星意见领袖,并策划相关的公关活动,让意见领袖引导消费潮流,目前我们拟邀请要是著名主持人或民歌手天后来出席产品公关活动。
一、目标范围确定:
根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区:
1.华东地区;2.华南地区;3.华中地区;4.华北(含北京、东北三大城市);西南(含西北)
二、范围计划:
先挑选一个样板市场,进行首推,总结经验,然后迅速向全国范围复制。
常规促销营销活动形式:
一、派发(能产生试用欲望的刺激)。通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受新产品
二、演示(功能的宣传)。通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌
三、店销。通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
高端营销推广策略选择:
一、借助国际品牌的品牌号召力和产品在全国各大高档商场的地利优势,抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力,积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。
二、解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)
三、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)
四、营造品牌声势(让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力,产品效果好,企业一直提供全方位高品质服务,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品,宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。
五、卖点突出推广法,品牌最突出的卖点是什么?给消费者最大的利益点又是什么?
六、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系,可为产品策划新闻两点,以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道,并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。
七、明星示范效应。我们的产品面对的是高端女性群体,找到这一群体中的明星意见领袖,并策划相关的公关活动,让意见领袖引导消费潮流,目前我们拟邀请要是著名主持人或民歌手天后来出席产品公关活动。
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