怎么样跑保险业务?

怎么样跑保险业务?

跑业务必须首先开发客户，开发客户的方法：
一、陌生拜访法。
在陌生人中认识有缘人。其实，做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢，才有交谈的基础。通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
二、缘故法。
就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。说很容易，做起来就较难。一定要行动。
三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访
先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
接下来进行准客户跟踪 ，方法如下：
1、要有准客户跟踪记录表。
2、把聊过的时间、内容记录下来。尽量详细。以便日后查找。
3、记录的使用。过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触；二级次容易接触。以此类推。
4、进一步收集对方的资料。定期跟踪。

对于保险吗，主要是多拜访，我们销售的是一个保障，要从观念灌输开始，一步一步来，只要你够坚定，肯下苦工就可以

首先从身边的熟人开始，比如亲戚、朋友、同学，这些人可以帮助你成长，同时也可以增加你的自信心。
在拜访熟人的同时，建议拜访一些陌生客户，锻炼自己的胆量和专业销售技能，还可以为以后积累一定的客源。
保险销售中最重要的两点：一是做人，时刻不要以业绩为出发点，而应站在客户角度，为客户考虑。
二是转介绍，不断增加自己的客户资源，为长期发展打好基础。

万事开头难，只要有一个客户，星星之火可以燎原！给你的客户设计好产品，服务好，重要的是你要有独到的保险知识，金融知识，给他讲清楚你给他推销保险的优点和弱点。让他充分信任你，让他给你转介绍客户，要尽快了解保险的相关知识，包括银行，股票，基金等相关的金融知识。还要了解同业的相关产品。要勤奋地寻找客户，做好服务，，要会发现客户的需求，培养客户的需求，设计客户最需要的产品要有失败的心理准备，要经受住1月甚至2月没业务的考验。最重要的是要找到一个目标市场，让你的客户给你介绍客户才是上上策要想在保险公司大有作为必须走管理的道路，也就是你不但要自己作业务还要有自己的团队，要学会带新人--提高自己、鞭策自己。同时也会成就自己！祝你成功！