与经销商谈时需要注意哪些问题

你好。我也是一名经销商。

哪些方面的政策和一些条件先别说，说大方向：

把握好四个前提：  1、 利润：衡量一个产品的好与坏对一个商人来说，就是有没有这个！ 2、销量：他这个市场没有做，但我们可以从别有市场看到他们的销量，也可以从他们提供的数据中分析这个商品有没有销量。 3、风险：什么是风险，资金的风险、退货的风险、没有销量的风险这些要是能控制得好。他们能给你一个明确的说法。就可以做。 4、可持续发展：一个产品要是一点可持续发掘的机会都没有。你就不要去做。如一些保健产品。根本就是个垃圾。不管他的市场多大。早晚会死的！

记住三个原则：

1、销量最大化  2、利润合理化 3、投入最大化

好了回到实际中

1、你是做终端市场的记得搞一个表。把费用总结出来。给他们。能给出这些的就有可做的。

2、你要记得要向厂家要一些堆头费什么的。

3、做通路的，就要看厂家有什么特别的政策。如出人、出车帮助铺市……

4、退货问题。什么可退、退多少、怎么结、如何补……

5、年终任务完成的返点。

6、……有空聊可上网找我的名。杨西南