如何回答产品太贵的问题？

如何回答产品太贵的问题？

通常来讲，直销公司的产品都看起来比市场上的相似产品贵，这是事实。但是这是没有做详细性价比之前的一种表面化现象。其实，如果你真正认识直销公司的产品内涵之后，你不会觉得直销公司的产品贵，反而你会觉得物有所值。遇到有人问我这个问题，无论是在课堂上还是私下里，我都会反问提问题的人：“自来水很便宜，几乎是不要钱，你为什么喝瓶装水？矿泉水？”对方一下子就会明白其中的道理。虽然都是水，但是内涵不同，质量不同。我常说：“苹果要和苹果比，不能苹果和梨比，奥迪车和奥迪车比，不要用奥迪车和桑塔纳车比，因为他们是不同质量的东西。然后我还要问对方，你去商店买了一个东西，交易就已经结束了。销售员没有义务，也不愿意在加班后还给你提供售后服务或咨询服务。更不会关心你使用的如何，效果如何？也不会打电话再为你提供相关的服务，更不会召集你来开产品使用说明会，更不会有人定期拜访你。而网络直销却提供终生的服务，你半夜打电话给你的上级，他也会耐心地回答你的问题。这种服务，传统商店怎么会有？这是不是附加值呢？我这样回答对方的提问，一般都能使他们满意。很多时候，提这种问题并不是消费者，而是我们自己的经销商，持有这种顾虑的经销商，推荐产品自然没有自信。相信自己的产品是最好的，是物有所值的，是很关键的。