信用卡再办一张的办理问题100分

信用卡再办一张的办理问题100分

信用卡销售工作是一个极其复杂的工作，既有复杂的脑力劳动又有累人的体力劳动，目前市场上没有任何一本关于做好信用卡业务员的书，也没有任何一本针对信用卡业务员的心理辅导书。信用卡销售是一个前沿行业，需要不断和同行交流经验，不断摸索适合自己的方法，才是关键。 信用卡销售看似简单，但做好的确非常的难。说它简单是因为就是找到目标客户，指导客户填写申请表就可以，说它难就难在怎样能够少投入，多产出，赚到更多的钱。 下面是本人二年以来做信用卡销售的一些心得，希望对你有所帮助。 一、进入信用卡行业首先要选对银行，看看那家的银行办卡政策和薪酬待遇适合自己。 这一点非常关键，别以为每个银行都差不多，其实千差万别。 1、市场占有率不一样，如果你所在的城市这个银行的信用卡占有率已经很高，那么相对来说就比较难做，如果市场占有率低，说明有市场。 2、办卡政策，各家银行的发卡政策不一样，了解一下，看看那家的政策适合你。比如那些人可以办，那些人不可以，需要提供那些证件，等等。 3、薪酬待遇，目前最高的是浦东发展银行，最低的是建设银行。有的给你上保险和住房公积金，有的银行没有。 4、晋升培训和个人发展空间，比如有的银行，你做的好可以晋升，而有的你只能做业务代表。 以上需要你自己综合考虑，如果你选对了银行，你就能如鱼得水，选不对银行，你可能就比较艰难。 二、制定计划和准备工作，你要时刻清楚你所在的银行需要哪类客户。制定一个近期的计划。准备，比如相机，办卡的时候需要相机。免得复印。 三、办卡的技巧和方法 1、首先从杀熟入手，让你的关系网为你服务。刚开始你不知道怎么给客户交流，你先从你熟悉的人入手，等你把熟人办完了自然知道怎么做了。 2、准备一张城市地图和一张你所在的银行地图，把你所在的银行办卡区域标注起来。每天按照地图上的标注，办卡。这样就有了针对性。 目前好多客户都喜欢还款比较方便的银行，即使其他银行再好，如果还款不方便，还是不办卡。相反，如果你能清楚你所在银行的位置或者那里能够还款（比如拉卡拉还款），你就能在办卡的时候如鱼得水，告诉他们怎么还款方便。公司的白领一般都喜欢办卡的。 写字楼，大型超市商场在地图上一一标出，你扫楼也好，摆摊也好都有针对性的，进行，避免没有计划的进行。 3、礼品的选择 礼品不宜太贵和太便宜，礼品的选择一定要适合大众化的胃口，同时也要个性化。比如夏天了大家都喜欢水杯，你就准备一些水杯。还有国产的ZIPPO（STARI）打火机是抽烟人的杀手锏。你准备一些，那些抽烟的人是很喜欢的阿！具体的你可以咨询一下你们的同事或者主任，让他帮你选择。 4、选择目标客户 你最好办理一些行业件，比如机关事业单位，国有企业，世界五百强，上市公司，律师事务所，会计事务所等等。这些单位的办卡成功率是超高的阿！这些人不怎么好办理，因为他们持卡量高，并且也有想法，不怎么得心应手，不过这些人能帮你提高你的过件率。 多给客户沟通，比如他什么学历，财产情况(有没有房产证，有没有房贷，有没有汽车行驶本，主要指轿车）他的信用卡有没有过逾期（就是忘了还款之类的）这些也很关键，如果申请人的学历高，或者有车有房，即使单位一般，也是非常好申请的。如果他的信用卡有过逾期，是不好办理的。 5、不懈的努力 这个行业只要你努力，就有收获，其实每个人的能力差别不大，关键在于付出多少，你要比别人多努力，更不要和别人去刻意比较什么，其实即使有某某业务员作的再好，你也不用羡慕或者自卑，相反，你应该更加自信，找准自我，因为这个行业，钱是给自己挣的，自己拿多少，都应心理平衡。自己的收入是个努力成正比的。更不要相信某个人有路子，可以在短时间内办好多好多的卡。 本人在这个行业打拼二年，其中的酸甜苦辣尝遍，这个行业的业绩月月从零开始，即使你以前做的再好，这个月不努力，还是没有收入的。 6、认真填写申请表，千万别只让客户签字而草草了之。 办卡的时候给客户沟通好，尽量让客户自己填写，不能马虎，主要是让客户加深印象（因为征信的回会提问题如果客户回答不上来，卡就可能不批），这样可以提升你的过卡率。 另外客户办理的什么卡种，也要客户了解。 以上三点准备好以后，接下来就进入正题了 四、如何进行扫楼和摆摊 1、摆摊，摆摊是最简单的营销方式，桌子、礼品、展布（要有明显的银行办卡标志）申请表，宣传资料、复印机、相机。你就可以等着客户过来咨询。 需要注意的是：你在摆摊之前，如果是写字楼，应该弄清楚，这个写字楼有多少人，什么单位，最近有没有其他银行来过，他们办了多少，物业要收多少钱，计算一下你的成本，估计一下你还有没有必要来。 如果是商场或者超市，那就的知道，这里的客户群是什么，有多少人流量，最近有没有银行来过这里办卡，出了多少。这样就心里有底了 不管怎样，你在摆摊过程中，因该拼命的拉人，这样才能尽可能的多办卡。 2、扫楼。只要你努力，就有收获，你就按照地图上的写字楼，挨着扫，永远不要灰心，见门就进，逢人就问，这个行业是概率的问题，即使你能力再强，如果客户已经办理过了，谁也没有办法。你和客户聊得好，如果他办过了，可以让他帮你问问他身边的人，比如同事，朋友等。这时你的小礼品酒派上用场了，可以让前台帮你问问，如果感觉前台不错，可以送她一个礼品，让他帮你问问，不要太在意礼品，这时效率的问题，如果前台给你找一帮人来，你不就发了吗？相反，前台不帮你，你就一个也别想问，他们都在上班，谁会理你。 找准黄金时间，一般是中午和下午下班，中午大家吃饭，下午下班，大家都有时间，你可以尽情的发挥你的才能。多多办卡。 扫楼是个累人的工作，你不要三天打渔，两天晒网，关键是坚持不懈的努力。 你准备的礼品是你促销的方式，不要计较客户能否办下卡来。谁都不能保证过卡率100%你只要是办的好质量客户，就不用计较，你的过卡率就自然高。 提成的话你可以自己咨询（因为这个涉及行业秘密）不是我不帮你 交通银行太平洋信用卡中心 地址:中国上海浦东新区张江高科技园区松涛路80号 邮编:201203 电话:021-38769888 上海 电话：021-63593272 地址：上海市新闸路158号（浦西） 上海 电话：021-63593656 地址：浦东南路766号202室（浦东） 你可以咨询。 革命刚刚开始，同志需加倍努力。 愿你早日走上康庄大道

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