什么是运营策划和营销策划

什么是运营策划和营销策划

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。简单地说，运管是指对生产系统的管理。

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。简单地说，营销是对产品销售系统的管理。

策划是根据企业的营销目标，规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

要弄明白营销策划是怎么回事，先知道什么是营销？我研究了很多关于营销的书籍和资料，营销指挥官锻造基地发起人刘建锋老师说的比较全面，他说，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一方法拥有可以主导市场的品牌。任何规模企业都应意识到，企业最具有价值的资产，是品牌。什么是品牌？就是到底有多少目标客户大脑里购买企业产品的理由和好感度。如果一家企业认为自己规模小，仅仅在引流、抓潜或追销等环节上发力，无论是通过别人的鱼塘借力，还是地段引流，这些都只是在销售，仅仅能在一时影响购买者的行为，而没有办法影响购买者的思维。如何在目标客户大脑里种下购买理由，持续影响目标客户的思维，这个过程叫营销，设计好销售流程，从引流到抓潜到成交到追销，这个过程叫销，两者结合才叫营销。更多相关的资料你可以到营销指挥官基地网站去看看。