高端白酒降价，是真跌还是假摔

高端白酒降价，是真跌还是假摔

小小白酒一瓶，引无数行业竞折腰。茅台、五粮液相继降价，从最高2300元“俯冲”至1900元左右。高端白酒为何降价一时间众说纷纭，说“游资撤离致经销商割肉”的有之；言“三公消费收紧市场需求不旺”的也有之；而“茅台自建直营店减低流通成本”也是原因之一。不过，公众最为关注的则是，茅台降价究竟是“真摔还是假摔”？在下半年佳节频至之际，高端白酒会不会报复性反弹？
茅台五粮液经销商“割肉”
“这次降价其实是经销商割肉，前期囤货太多，3月份以后市场转冷，这么多压库只能割肉走人。”上海一家从事高端白酒批销业务的张勤如此描述最近高端白酒的降价趋势。
张勤坦言，春节后以茅台为主的高端酒价格降了不少，53度飞天茅台目前的批发价是1400元一瓶，相比春节前每瓶便宜了400多块钱，52度五粮液水晶盒子目前批发价是800元，比春节前便宜了100元。
“两会以后就降得很快，直接到了1560元也没刹住还在降，目前是每瓶1420元。”他透露，“3月份两会提出禁止用公款购买高档酒，企业单位买的就少了，近期降幅尤其明显。 ”不仅是批发价，终端的零售价也降了。记者昨日在商场发现，过年期间曾一度涨价至2300元以上的53度飞天茅台价格较过年期间下降近400元。
茅台等否认降价
业内人士指出，过去的两年时间，由于茅台等高端酒价格节节升高，市场上不少非酒类资金大量买入进行炒作，可是好景不长，酒类非理性的上涨并未持续。
今年以来，随着“三公消费”被严格控制，茅台、五粮液的价格逐渐稳定下来，这部分炒作的资本并未如预期那样大赚一笔，因急于回笼资金，近期进行抛售，这就导致了市场上茅台等高端酒的批发价下跌。
“游资炒作茅台是最厉害的，去年茅台酒零售价曾一度飙升至2500元/瓶，在高利润的吸引下不少游资进入。 ”该业内人士称。
对于价格的下跌，昨日茅台董事会办公室一位工作人员表示，近期公司生产销售都是正常的，没有降价的事情。 “降价可能是终端市场的事，公司这边并没有降。”五粮液相关人士也表示，公司价格没有降，不排除个别经销商由于资金问题急于把酒出售。此外，他还表示，目前五粮液的供需矛盾仍很突出，欠经销商货的现象也一直存在。
直营店或影响经销商利润
另一位从事白酒批销的石睿镶则解释称，春节前，很多有实力的经销商大量囤货，导致价格狂涨。茅台设立自营店的消息传出后，经销商立即降价清理库存，引发了茅台酒的大幅度降价，有的单品降价超过700元。
茅台在年初就放出风声，今年将加大直营店的建设力度，减少中间流通环节。申银万国推测2012年可能将新建 30家直营店，2013年开至130家，新增供应量大部分将供给直营店。直营店未来将在树立终端市场价格标杆、打击假酒流通、回收渠道利润、增厚公司业绩等方面发挥积极作用。
4月份，茅台首家自营店正式在贵阳开业，随后，茅台在天津、郑州、长春、成都等地的自营店相继开业。
“我对茅台的直供模式能否顺利展开持谨慎乐观的态度。 ”章勤表示，“茅台这么多年的流通体系已经非常成熟，而且是封闭的。茅台想绕过经销商或者专卖店直接供货，阻力之大可想而知。 ”他透露，很多集团客户都是跟经销商拿货，一旦直供模式建立，必须影响经销商的“奶酪”。事实上，茅台的流通体系已经是一个巨大的利益输送链。
石睿镶对记者表示，厂家自建直营店主要的目的在于直控终端，因此在与茅台经销商利益方面会有一定的冲突，但并不会成为主要的矛盾点。直营店面对的多是消费散户，不会与经销商在客户群体上形成大范围的矛盾冲突。因此自建直营店是厂家想起到产品终端价格的标杆作用，以免过高的产品价格影响大环境下白酒的消费氛围。
茅台降价“真跌还是假摔”？
“茅台酒无论价格怎么降，相比其他品牌的商7a686964616fe58685e5aeb931333363366161品，市场中的货源还是很抢手的，尤其到了大型节日前期，茅台还将是一酒难求。 ”石睿镶对记者说，“茅台酒的降价主要发生在商超零售渠道，而近年来大幅攀高的批发价并没有丝毫的松动，“
高端白酒降价固然是前期价格被炒得过高之后的淡季回落。也有人认为，严控三公消费也在侧面助“压”了茅台价格。此前的全国两会上，“三公消费”话题不断升温，全国政协委员、中国扶贫开发协会执行副会长林嘉騋提交了 《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，提出了禁止公款消费茅台酒的建议。
在公众印象中，茅台、五粮液等高端白酒与“公款吃喝”有着扯不断理还乱的关系，精装、天价的茅台、五粮液等一向背负着 “助长公款吃喝”之骂名。此番茅台、五粮液降价，各方也纷纷揣测降价背后的意义。
不过有业内人士指出，茅台、五粮液的降价会给“公款吃喝”降温，则显得太过乐观，因为造成“公款吃喝”的根源不在茅台、五粮液，茅台、五粮液只是迎合了“公款吃喝”，并借此持续大赚特赚。但茅台、五粮液只是外因，财政缺乏监督、政府支出缺乏制约才是“公款吃喝”的内因、根本，要想给“公款吃喝”降温，也必须从这个方面着手。