作为一名合格的招生人员应具备哪些条件

作为一名合格的招生人员应具备哪些条件

第一、你自身要有很强的专业知识，对目前招生市场行情了解，对手的分析，你的目标群体的分析（什么分数段的学生）；
第二、要掌握一定的销售技巧，例如如何获得生源信息，如果电话沟通，如果当面解答等。
第三、就是真诚的为你所招的每一位学生负责，让家长认可你这个人。
然后你的工作就会越做越顺。

作为一名合格的招生人员，至少应具备这三个条件：独立思考；谦逊好学；善于总结分析。
补充：如何具体落实这三个条件，提供以下参考意见
一、具备独立思考的能力
在招生遇到瓶颈时，招生人员应不断强迫自己去思考为什么，进而逐渐找到线索，发掘出更多的生源。

二、具备谦逊好学的品质
向经验丰富的同事学习；借鉴别人长期积累下的专业话术；参考同事的不同思维模式，突破自己的思维瓶颈；借鉴别人的工作方式，再反思自己的不足。
三、具备总结分析的能力
善于总结过往招生经历，并从中分析出经验教训的课程顾问，才能更快地掌握招生技巧。

吃苦耐劳

一、专业化
　　专业化不仅指我们对招生业务专业化，也是指咨询水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学院情况十分了解，还要把学院的教育品牌，以“专家”的身份展示给咨询者，要通过我们对各种的专业化的解答水准，向咨询者提供专业化的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾，虚无缥缈，或漏洞百出的问题。要能够回答所有的提问，消除咨询者的种种顾虑，促使对方产生信任和好感。
　　二、顾问化
　　顾问化是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员，也可以站在学生家长的角度，设身处地的为学生及家长考虑，根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提出可行性的建议，帮助他们选择求学途径，或选定专业，以求学顾问的身份帮助学长进行抉择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议，达到我们招收学生的目的。
　　三、服务化
　　服务化是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生就是服务，服务就是招生”的思想，学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念，要让学生及家长感到，我们不是为了单纯的招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念。即“教育就是服务”。
　　四、人性化
　　人性化是以情感人的一种招生技巧，是对前三者的一个总括。通过在咨询的专业化、顾问化的服务，缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的咨询服务;通过我们设身处地的为学生考虑，使学生及家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现我院人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。

知道本校的优点，
知道本校的招生状况，
清楚知道本校都有撒学科，
清楚知道本校对于录取学生的优惠政策，
要微笑，不要滥笑。
学生需要什么，要明确的告诉，不要讲一些空话。