采用名人做广告弊大于利还是利大于弊？

采用名人做广告弊大于利还是利大于弊？现在所谓的名人效应，不仅使得广告的虚假性越来越高，更使得消费者的权益受到破坏！可是，没有人做广告，好的商品也会无人问津，采用名人做广告到底是弊大于利还是利大于弊？

名人广告是一把双刃剑，策略得当，企业、明星双赢；措施不当，企业、明星双输，既达不到扩大销售的目的，又损害了明星的个人声誉。因此，要正确全面的对待名人广告。

名人广告是指利用名人进行商品广告的表现形式。这里名人主要是指：具有很高知名度的演员、歌星、学术权威、官员、知名人士等。名人做广告自古有之，据《战国策·燕二》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：臣有骏马，与卖之，比三旦立于市，人莫之言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。伯乐及还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍”。同样一匹马，伯乐来看之前，在市场拴了三天卖不出去，而伯乐看了之后，不仅马卖出去了，而且价格上涨了十倍。看来广告的名人效应早已有之，这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人，实施名人广告战略的根本原因。那么，名人广告的利与弊到底是什么？
　　
　　一、名人广告对企业的利
　　名人广告对企业的益处表现为多个方面。首先能够提高广告的被注意程度。名人本身具有广泛的知名度，一旦出现，很容易引起观众的注意。名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引广告受众。当年，巩俐代言美的空调，借助巩俐的巨大影响，美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头。其次是借梯登高，借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度。由于明星的特殊地位和富足的生活水平，逐步形成了一个高档消费者群。明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品，厂家从而实现借梯登高的广告效应。 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传，为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象。第三，名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性，从而易于获得消费者的信赖。如1992年前后，某著名田径教练为中华鳖精所作的产品宣传，使得许多消费者信赖中华鳖精的功效。再次，请名人作品牌代言人虽费用昂贵，但从所获得的效益上来看，还是物有所值的。最后，好的明星广告能起到出奇制胜的效果。1984年，耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作。在广告中，脚穿耐克的乔丹激情四射，伴随着乔丹的声誉日隆，耐克公司迅速成长为世界知名企业，达到了出奇制胜的效果。
　　
　　二、名人广告对企业的弊
　　任何事情都是一分为二的。相对企业而言，明星广告容易产生如下问题：首先，由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主。调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。数据表明消费者更容易记住明星的个人形象。企业花费了巨额资金，结果是为别人做嫁衣裳。其次，如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系，会形成牵强附会、不可信的感觉。如那英为“喜之郎”所作的广告宣传。那英的形象和年龄与“喜之郎”的市场定位严重不符。这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的。更有甚者，可能激发消费者的抵触情绪。再次，名人的不良形象波及企业。明星个人形象参差不齐，一旦其社会名声不好，可能会波及产品。最后，名人广告容易本末倒置，广告质量差强人意，广告内容缺乏新意。明星广告费用巨大，少则几百万，多则上千万元，有的甚至几千万元。实际上，大部分资金都用在了明星的出场费上，广告制作费则少得可怜，广告制作粗制滥造，许多明星广告采用“摆拍”的方式制作，缺乏新、奇、异、特之效果。
　　
　　三、名人广告对名人的利
　　对于明星而言，媒体曝光率是维持知名度的重要途径。名人广告为明星创造了频繁的曝光机会。许多明星是从广告中走出来的。借助广告播出的频度，消费者逐步认识并接受了明星本人。其次，明星广告给明星带来的经济效益是显而易见的。明星如果参与一些公益事业的宣传，还能极大的提高自己的个人形象，提高个人的美誉度。再者，明星广告还可以丰富个人演艺事业，拓宽活动领域，全方位展示个人能力。
　　
　　四、名人广告对名人的弊
　　现在看来，名人广告对名人的弊远远大于对明星的利。许多消费者对广告中的明星，越来越厌烦。具体来说，首先个人形象惨遭破坏。与其说明星拍广告，不如说明星演广告。比如巩俐在为“大阳摩托”所作的电视广告中，巩俐的广告形象与国际巨星的形象定位截然相反，是对个人形象的一次破坏。其次，信口开河，降低了明星的个人信誉。一位女明星曾为某国产化妆品作形象代言，在电视中肯定地说“ΧΧ牌化妆品，使我青春常在”，而熟悉她的人都说她根本不用国产化妆品，更不会用该品牌的产品。再者，显笨露拙，让人生厌。某女明星与其儿子为一种保健品口服液做广告，因广告内容不规范，被中央电视台和北京电视台等媒体停播。当该女明星被问及代言前是否使用过这种产品时，她说他们母子使用过，还用过很长时间，接着又说“用没有用过，其实和这事也没关系了”。一句话，暴露了本人的无知和浅薄，辛辛苦苦培养起来的良好形象瞬间土崩瓦解了。
　　
　　五、名人广告的实效分析
　　李默然在1989年为“三九胃泰”做广告，应算是明星广告的开山之作，一个李默然把“三九胃泰”推向全国，一个巩俐让“美的”空调家喻户晓。在明星广告的初期阶段，明星广告的实效非常突出，促销效果非常明显。但是随着明星广告日益泛滥，明星广告的实效迅速下降。电视画面中各路明星次第出现，各领风骚，唯独忘记了产品名称。再者，明星身兼数职，有眼花缭乱之惑。著名影星蒋雯丽既为雅士利婴幼儿奶粉做广告，又为某厨房用具做宣传，还为状元水饺大声叫好，且三种产品同时在不同频道播出，甚至在同一频道不同时段播出。打开电视，一会儿这种产品，一会儿那种产品，想想也有些乱。还有，随着明星广告的泛滥，众多消费者对明星广告持强烈的怀疑态度，“假作真是真亦假”，调查显示：明星广告越来越不受消费者的欢迎。
以上分析仅供参考！

要看你的产品处于什么样的阶段

其实采用名人做广告 是结合你的销售而言的

产品的渠道处理好了 广告效应 会跟上

如果你的销售渠道处理不活 或者你的产品满足不了消费者

你就是用爱新觉罗的人来做广告也没有用

如果是新产品的话我建议用名人做广告，先混个脸熟 然后加强你的推广力度，

提倡体验式的消费

这个吗 个人原则在其中占的比率大