婚纱礼服销售技巧

婚纱礼服销售技巧

婚纱销售技巧讲解：
　　从消费者购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。开店加盟某些特性的商品，如婚纱，有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消费者的购买欲。店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。品牌折扣婚纱，应该根据婚纱特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对婚纱的购买欲望。
　　据调查研究显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果，柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加40%，但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。
　　包装广告节省，陈列广告费却效果显着。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至婚纱包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。有效的店铺营销必须能够引起消费者注意，让顾客的脚步停留在自己的婚纱前，提起其兴趣，激发购买欲望，最终采取行动，这是店铺营销的终极目标。

了解什么样的款式适合的脸型身材

其实很多新人都是不太懂结婚婚纱礼服都应该注意些什么的，首先要跟新人讲清楚哪些婚纱试用于什么样的场合；比如齐地是在家坐床时穿的，典礼时需要换成拖尾婚纱。敬酒时如果宾客较少可以选择一套敬酒礼服，如果宾客较多可以选择两件敬酒礼服。选择一件礼服就主推红色礼服，礼服最好不要带拖尾，否则新娘行动不便，如果选择两套礼服，最好是一件红色，一件蓝色。千万别推荐黄色礼服，意寓不好；至于款式没有特定的条条框框，先问清楚新娘有没有特别喜欢的样式，如果没有就根据自己的经验推荐大多数人都喜欢的款就行；目前比较流行的款式是一字肩，或者带点袖的婚纱 ，因为很多新娘都担心穿抹胸的会暴露自己的蝴蝶袖。礼服则流行中国风的旗袍或者宫廷风的贵妃袍。