如何制定科学的年度销售目标

如何制定科学的年度销售目标

如何制订科学有效的年度经营计划

企业的经营目标和指标的达成都依赖于制定合理、
执行到位的年度经
营计划。如何制订科学有效的经营计划成为每个企业必须面对的难
题。只有可实现的计划才具有意义。因为计划只有能描述，才能被考
核，只有被考核才能被实现。所谓有目标才能去实现，有衡量才能去
实施，有反馈才能有提高，有奖励才能有重复。总之，在经营计划制
定过程中要综合考虑目标，衡量，反馈，奖励几个因素。

企业的年度经营计划难以实现，归纳起来有以下几方面的原因：

1
．目标不切合实际：忽略企业的资源和能力，往往是指标，没
有实现目标的路径和办法。
而且过高的目标往往会促使企业采取短期
行为，造成中短期目标达到，缺乏持续发展的基础，中长期目标受到
影响。

2
．过程缺乏控制：有计划，但是计划实施的检查，计划实施结
果的评价。目标确定后需要采取相应阶段性措施对过程实行有效控
制。

3
．责任有落实没有到位：责任是组织对成员的一种工作要求，
责任心是完成工作的精神和态度，责任是需要落实的，带有强制性，
责任心是需要培养的。
很难想象没有责任主体的计划能够实现。
必须
首先确定责任，再通过培训、奖励激励等措施来提高责任心