销售定额对一个销售组织有哪些作用?

答案:2 悬赏:50 手机版

解决时间 2021-04-28 04:17

提问者网友：难遇难求
2021-04-27 23:25

销售定额对一个销售组织有哪些作用?

最佳答案

五星知识达人网友：第四晚心情
2021-04-28 00:28

销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。
不难理解销售定额是你们团队在一个固定时间段内制定的销售目标，抛开销售只谈目标，目标对组织有什么作用？举个例子：你打算过四级，记单词是其中之一，四级词汇量有4200左右，假设你有一年时间准备，你打算怎么做？来做个小学算术，4200/365=11.5，什么意思，你每天只需记12个单词就能完成记单词的任务，每天记12个单词太容易了吧，所以你想挑战一下，每天记20个单词！再来算算4200/20=210，这样你可以在210天内完成啦，是不是觉得自己很牛B，想不想在挑战一下？一天30个单词，算算几天完成任务？
这就是制定目标的作用：导向、激励、挑战不可能......
当然，目标不是凭空想出来的，是基于你掌握的数据，你的能力，潜力，组织提供的资源等等
希望对你有所帮助。

全部回答

1楼网友：平生事
2021-04-28 02:02

激发销售人员的销售热情

我要举报

如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！