如何跟买房子的客户谈，引导他买房子。请回答详细一点

如何跟买房子的客户谈，引导他买房子。请回答详细一点

首先了解客户的用图，是自住或投资，用不同的优势吸引他（优势自己总结），还有是价钱的承受能力，都要了解清楚，最后是根据现场环境决定。追问我的意思主要是怎么引导他出来看房子，是跟他说业主报价的市价还是我自己给他把价格压低先骗他出来看房子？这样会不会给客户有点欺骗的感觉，但是现在市场吧业主又把价格报的比较高，想多卖点钱，我刚做买卖，还不太清楚，说实在的我挺想替双方着想的。