非量贩式是什么意思,黄明端的人物经历

非量贩式是什么意思,黄明端的人物经历

会咬钱的狼黄明端，一个曾在赌场门口站岗把风的小混混，三十年后竟变身量贩界天王，一手打造出横跨两岸，营收突破千亿的大润发。他如何与龙共舞，在大陆量贩大赛里，上半场搏倒了零售巨人沃尔玛和家乐福？不说话的时候，润泰集团大润发中国区执行长黄明端，很像大学教授。彷佛用尺划过，安分服贴的发型，配上金色方框眼镜，身上的白衬衫始终熨得挺直。即使年过五十，黄明端的外表还是清瘦有神。拍照的时候，习惯眯起眼，抿着嘴，微微一笑。但只要他一说话，气氛就变了。那是在九年前，大润发在台湾开店的第一天。因为生意很好，造成附近交通阻塞，有位卡车司机不高兴，便把车停在大润发店门口抗议。结果，不管店内主管们怎么劝说，司机就是不肯把车开走。最后，黄明端走出来了。他把手搭在卡车司机的肩膀，轻轻地用台语在对方耳边说，“兄弟，你麦按呢，这碗饭是小弟在捧的啦。”话一说完，司机被黄明端的江湖味吓到，火速离开。大概很少人像黄明端一样，人生际遇有过如此精彩的大逆转。因为曾经差一点，他就真的成了“大哥”。他出生在台南西港乡的一个小渔村。高中之前，是个成绩不好又不爱念书的小混混，下了课，就在赌场门口站岗把风。他常带头打架，到现在身上还有几处不知从何而来的伤疤。所幸后来浪子回头，才逆转了命运，“否则依我的个性，当大混混，还满适合的，”黄明端放声笑说。外表看来温文平静，但潜藏在黄明端骨子里，是截然不同的性格。一位和他相识超过十年的记者说，润泰集团总裁尹衍梁曾用“狼”来形容黄明端，“聪明，肯拚，行动快、狠、准，是个能四处开疆辟土的战将。”在员工的眼里，黄明端不只是匹“狼”，更是匹“会咬钱的狼”。因为和尹衍梁是台大商研所同学，毕业后他到润泰纺织工作，一路从基层做到总经理，让润纺成为世界第一大格子布制造厂。一九九七年，黄明端人生第二个“大逆转”来了。他衔命在台湾、大陆开设大润发量贩店，不到十年，在黄明端的领军下，大润发已经成了横跨两岸，年营业额突破千亿台币的量贩帝国。“他是一个能创造dynasty（朝代）的人，”要称呼黄明端“师父”，台湾大润发总经理魏正元说。靠在地化与龙共舞镜头转到大润发在全中国业绩第一的昆山店，整个卖场气氛热闹丰富，好象在准备过年一样。四处张灯结彩，红的、蓝的巨幅促销海报从天花板高挂而下。白透的大米堆成尖尖的小山，消费者想买多少就秤多少。成把成把的绿色蔬菜铺开在架上，每隔几分钟洒水一次，保持鲜度。昆山店每天平均来客数超过两万人，周末可以高达七、八万人次。一九九八年，大润发在上海闸北区开出第一家店。去年，全中国已有六十家店，营业额达到一五六．九七亿人民币（六四一．○九亿台币），获利三．四五亿人民币（一四．○九亿台币）。论规模，仅次于家乐福，名列中国第二大量贩店系统。不过，再深入比较单店的经营绩效，大润发可是把世界零售巨人沃尔玛和家乐福，狠狠甩在后头。为什么？每个星期六、日，总会出其不意地出现在中国某一处的卖场，黄明端快步地巡视着，他的回答干脆俐落，“因为大润发EDLP，Every Day Low Price，天天低价！”等等，天天低价？这听起来是不是有点耳熟？没错，这正是全球最大零售王国沃尔玛的成功之道，靠着极有效率的物流和信息流，支撑长期低价策略。但为什么在中国，这个优势反而先让大润发做到了？关键系在三个字：在地化。当时，黄明端准备到中国开店前，仔细比较过世界各家量贩系统的策略。像沃尔玛是中央集权，开出来的店规规矩矩，不会因地制宜。家乐福则是地方分权，由店长主导，但这样弹性很大，少了一致性。最后他决定采取中庸之道：由中央负责开店、采购和配送，产品订价、会员经营和店内陈设交给地方自主。“yes，......余下全文>>