销售界的前辈能否推荐基本好点的销售书籍？

因为某些原因，想向销售方面进军~因本人是门外汉，谁能推荐两本适合我的销售方面书籍！谢谢~

、《消费者行为》，迈克尔。R。所罗门著。中译本有3、5版。
“消费者行为”是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。
中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。
所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就；（中国解放后没有了完整的文化人类学；历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能；文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因；在美国，经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。举例而言，科特勒是经济学出身，而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身），
运用文化人类学方法，分析消费者价值观念的各种影响因素，帮助企业认识消费者，把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。

2、《战略品牌管理》，莱恩。凯勒著
虽然我不得不承认大卫。艾克才是代表品牌营销最高水准的大师，虽然莱恩。凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但我还是只推荐莱恩。凯勒的《战略品牌管理》。
这是因为，大卫。艾克的成果是“专著”和“论文”；莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。

3、《市场营销渠道》或《营销渠道》，STERN著。
前者是第5版，后者是第6版。本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。
STERN 是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一。（ http: //www.kotlermarketing.com.cn/chinese/aboutus/05/2005/0611/14.html）。
他的著作，不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题，还以“价值链”为依据，研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题，在中国，几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。

4、《科学的广告》，霍普金斯著。
广告学教皇奥格威说：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。
我作为营销工作者，我想说，不把这本书读70遍就没有资格谈促销。
它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。
“令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。
它的中文版，我先后购买过20多册，赠送给我所有服务企业的企划人员，以免在促销策划中犯低级错误。

事实上，我花20元钱送本书，所降低的交易成本至少是2000元。


5、《差距》，姜汝祥著。
《差距》也是我最愿意自己购买后再转送别人的书。许多公司的董事长或董事总经理，都接受过我赠送的本书。
它简单地点击了中国所谓名牌企业的软肋，包括海尔、TCL、娃哈哈、华为等等，指出他们的成功其实不过如此。
我辅导的客户都是中小企业。我们常常拿着《差距》，抱着“强者弱处不禁打”的信心，一次又一次地以少胜多、以弱胜强。
中国的多数领域，权钱交易等手段的投资回报都大于辛辛苦苦做营销；
几乎所有大型企业，权钱交易等手段的投资回报全都大于辛辛苦苦做营销（如，通过关系或“包装”上市骗钱，回报就远远大于辛辛苦苦做营销）；
这就使多数所谓的成功者丧失了重视营销学习营销的机会。它们无论如何辉煌，都是暂时的，都不过是“为真命天子开路”。
所以，未来将属于现有中小企业中部分愿意即席学习并掌握了营销的企业。
让暴风雨来得更猛烈些吧。
让不重视营销的企业流星早点坠落吧。


6、科特勒
我知道既然推荐营销书籍，就必须写下大师的名字。
但我难以决定推荐大师的哪些书。
《营销管理》是“看家书”，《市场营销导论》又被俞利军等先生认为是“青出于蓝而胜于蓝”之作；
但两者都是教材，特点是“全面、清晰和权威”，并不完全针对营销人。

而一些小册子，则充满科特勒的智慧、机智，如《科特勒精选营销词典》《科特勒说》《科特勒论营销》《科特勒新思维》《水平营销》《营销十诫》

[书籍] 1、 金克拉赢家销售书 - 读书网|DuShu.com

2、现代销售之父帕特森的销售策略 - 读书网|DuShu.com

3、世界成功销售经典智慧全集(销售人员都应珍藏的销售宝典) http://vip.book.sina.com.cn/pub/book.php?book=599872&dpc=1进入这些网站就可以阅读这些书籍了希望对你有帮助