美国人为什么不讨价还价

美国人为什么不讨价还价

脑子里没有这根弦
而且他们有的人对中国人的讨价还价非常反感

因为她不懂中文

依我个人的经历，我以为买旧书过程中的砍价是有一些门道和“艺术”的。 　　一，死砍，也就是，只要对方出的书价过高，那么，你们就给他来一个下马威似的一口把价钱砍到底。那么什么样的价钱算是出的过高，依我的观察，书贩们对于自己不好把握的书，怕卖漏了，又不知道书到底出多少价合适，所以出价的口气多不很硬气，明显的带有试探的语调。死砍有一个前提，那就是，对方怕卖漏了，又不了解书的价值，而你一定要了解这书的价值。 　　二，试砍，就是试着砍一砍的意思。有时候有的书，不适合于死砍，因为你一下砍价砍得过死，也许就会和这书失之交臂。所以，可以试着砍一砍价。我的方法是，先试着砍一下价，不论对方有什么反应，都不理他，转身到别处去看看，不过别走的太远。等一会回到刚才那个书摊，再给他加一点钱，一般情况下，都可以得手。这也有一个前提，就是书不能是自己心仪已久的佳本。 　　三，砍熟，卖东西的人当中有那么一种人专门的杀熟，书摊上也有这种人。遇上了这种人，就只有用砍熟来和他对应。有时候，我们买书，总是因为是老熟人就不好意思砍价，结果买书的我就总受伤。后来我渐渐的发现了这个方法，就是，越是遇上特熟的书摊，就是越是要砍价。因是熟人都知道你要买什么书，所以对方出价通常都比较高，这时你可以砍一下价，不过不能砍得太狠，关键要掌握好书的行情。要给对方一个合理的利润空间。只要不做大头就行。 　　四，还有一种就是声东击西法，这方法屡试不爽。看到自己喜欢的书，先不动它，只是在挑书的时候，把它拿到自己的身边，以防被别人买走。然后拿起其他的书一本一本的砍价，当都砍完价以后，再拿起刚才留下的书问价砍价

美国人同样会讨价还价，比如：谈判。