推广信用卡的工作有什么潜规则。。求解

推广信用卡的工作有什么潜规则。。求解

本报6月20日《没办信用卡 却收到透支对账单》的报道引起诸多关注。李女士给朋友“顶办卡任务”而申请信用卡的经历引起不少读者的共鸣。“钱包里一大半都是“人情卡”，都是为了帮亲友完成大量的信用卡办理任务。”这样的经历已经非常普遍。银行为何如此圈占信用卡市场？记者带您探访信用卡办理“背后的故事”。
6月20日上午10：20，威海市区骄阳正烈，温度已经让人难以长时间停留室外。某银行的信用卡推广业务员王伟(化名)，仍背着沉甸甸的一包礼品在“扫街”。穿行于各条街道，走进沿路的各个写字楼、公司、店铺推销信用卡业务，这被王伟形象地称为“扫街”、“扫楼”。
1. 两个月完不成任务就下岗
“大热天谁想这么辛苦，可任务压着呢，今天还没开张，不‘多扫快跑’怎么交代。”王伟坦言，做信用卡业务员必须有“足够强大的抗压能力”。不仅“吃苦受累”，还要承受巨大的压力。
“我们一天就能走平常人一个周的路。每天最多有半个小时的早会时间是在办公室，其他都是‘室外作业’。”王伟说，因为“扫楼”、“摆摊”是工作常态，他常自称是西装革履的城市农民工。
除了能吃苦，业务员任务量的压力经常让他们喘不过气来。王伟透露，目前他所在的信用卡中心的任务量是每个业务员每个月110张。当月有60张信用卡申请合格才能拿到底薪，满110张才能拿到全额奖金。
“每天都办出6、7张卡才行。第二天早上开早会，工作量都得列出来。“王伟说，如果连续每天办一两张卡，主任就会找这位员工谈话了。如果连续两个月完不成任务，业务员就面临下岗。
因为这样的压力，信用卡业务员的人员流动很快。和王伟同批入行的同事，在半年时间内就走了一半。“死得很快，但活下来的一般都有一定的抗挫能力，能够征战‘沙场’了。”
2. 为业绩经常自掏腰包送礼品
“很多时候都是靠砸礼品‘敲开门’的。”王伟有点无奈地说，办卡送礼已经是获取客户的“潜规则”。
为了提高业绩，业务员都要自掏腰包送礼品。“完不成任务就要扣底薪，自己掏点钱送点小礼品，少赚总好过不赚”。王伟称，礼品还是推开业务网的好工具。
王伟曾经在烟台做过一段时间的业务员。在他看来，威海市场比较新，竞争相对要小一些。他透露，在其他信用卡饱和度比较大城市，银行之间的竞争非常激烈，信用卡业务员的礼品“砸”得非常厉害。“威海这边多是送套小餐具，而在烟台，十几块钱的保温水杯、旅行包等等都很常见。”
3. 信用卡申请存在很多漏洞
记者跟随王伟及其同事在写字楼、街面推广了近5个小时。在为申请人办理信用卡时，业务员对信用卡使用规则、办理程序的介绍都很简单。申请人的工资填写也很随意，办公电话等信息，都可找“替身”来客串。
王伟称，一旦被总部审核出来填写的资料有虚假，业务员就要面临“欺诈”的风险，会被扣除100元以上的工资。但业务员们一般会嘱托申请人提前和“替身”商量好了，加之工资等信息很容易“作弊”，“一般没有什么问题。”
王伟告诉记者，现在办理信用卡的门槛很低。在业务员下去推广时，“年满18周岁、有工作，这就能办卡。”
他同样承认，信用卡申请过程中存在很多漏洞。如果业务员不是真正想推广业务，很容易利用这个身份来获取申请人资料或者进行非法透支。王伟所在的银行目前已经使用专用机器录用信息，业务员和申请人必须一对一、面对面才能办理手续。而目前不少银行仍仅仅靠填写纸质资料来申请，如果业务员别有用心，申请人的资料和手机号码完全可以被更改，想要泄露申请人的资料也很容易。
对于《没办信用卡 却收到透支对账单》中报道的李女士遇到的“被......余下全文>>