写商业策划书需要哪些能力

写商业策划书需要哪些能力

商业策划分很多种，看你具体要做那一块了。一般来说策划必备这些能力：
（1）敏锐的洞察力，洞察力是人们通过思维活动发现客观事物的内在本质、变化规律性和特点的能力。包括观察力、注意力、灵敏反映力、分析力、判断力、选择力、记忆力、推理力等能力，这些能力的的相互融合协调就能形成强有力的发现力。
（2）丰富的创造力，想象力是指思维创造的能力，它是运用创造性思维方式运作大脑所形成的创造力，是思想创造的能力。包括想像力、直觉思维力、多向思维力、预见力、迁移力等能力，设计师在这方面是最需要得到的。
（3）实现力，实现力是将思维创造的思想或策划的方案进行完善、呈现，使变为实践效果的能力，它既是思维创造力的延续能力，又是实现思维成果的能力。它包括完成力、呈现力、完善力、组合力、变通力、实践力等能力。
对于一份策划书来说，一般分这么几步走：背景研究，市场分析，产品分析，竞争分析，目标群体分析，目标群定位，产品定位，功能定位，主题定位（引入，阐述，应用），产品包装，推广策略，宣传策略，促销策略。这些内容基本都必须涵盖，还有更多的我没想到的，怎么样糅合根据案子不同和个人风格不同灵活掌握，一份成功的策划书出来就不难了。
及时请教你身边的人最靠谱，或者和身边的人多交流，哪怕不是做策划的，也能帮你理理，人往往会在自己的思路里跳不出来，这是很可怕的，对于策划来说更是，加油，祝你成功

商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 　　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 　　从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 　　 一、执行总结 　　 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词“）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 　　 二、产业背景和公司概述 　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 　　 三、市场调查和分析 　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 　　 四、公司战略 　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 　　 五、总体进度安排 　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 　　 六、关键的风险、问题和假定 　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 　　 七、管理团队 　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 　　 八、企业经济状况 　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 　　 九、财务预测 　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 　　 十、假定公司能够提供的利益 　　这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 　　 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 　　 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

策划能力简而言之是一种分散与集合的能力。 一个策划必须目标明确，贴近市场，严谨于执行必要性和创造性。 从产品的市场执行策略来讲，第一步是分析市场，即同类与相关的市场调查与比对性研究，主要包括产品属性与市场执行策略的分析与研究，简称知彼； 第二步是分析自身，即在比对之后立足原点，对自身产品的市场定位分析与优势拓展分析，定位产品的自我属性，市场策略，执行方案，从而确立独立的优势； 第三步，市场可行性方案与目标预测，通过前期的调查，分析，研究与筛选，确立自身产品的最终策略与执行方案，细化到每一处必须执行的细节。在执行策略方案的基础下分析市场预期投入及回报。