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遇到客户刁难怎么办

答案:2  悬赏:80  手机版
解决时间 2021-12-27 21:21
遇到客户刁难怎么办
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问题一:面对刁难的客户,该如何应付? 面对刁难的客户,要把握以下几个原则  第一,YES原则,一般这样的客户比较固执,很自我,针对他们的个性,你尽量不要去顶撞他们,你应该在谈判中时不时在非重点的问题上点头致意,表示认可,不断给对方强化一种意识,那就是你很认同他,你与她不是敌对的,这样在以后的沟通中他会慢慢趋向于合作,而不是顽固的与你对抗  第二,马场原则,当客户就一个问题使劲刁难你的时候,你不要纠缠于这个问题,而应该在其他问题上带着客户在思维上绕一圈,就像马一样,带着它在马场溜达几圈,再回到原来的话题上,在其他问题上,继续使用YES原则,不断认可他,然后不知不觉中,回到原来的问题,这时候,他很可能就不再那么固执啦  第三,在以上原则都不凑效的情况下,最后的办法就是,不理睬对方,摆出一副不想谈判下去的样子,这时候你可以摔板凳,拍桌子,但是用语上要稍微讲究一点,不要做人身攻击,要纪念使用非第二人称,你可以说,你们太过分,但是不要说你太过分,最好是你们老板很过分,这为以后继续下去保存面子,这时候如果对方觉得你的底线到啦,就不会再坚持,而转而希望你合作问题二:遇到最刁难的客户该如何应对? 呵呵,楼主问的好,现在的市场顾客就是上帝,所以做销售的很不容易。 楼主首先得多充实自己,多了解你所销售机型的性能特点,最重要的是卖点,另外当然还要多掌握些手机方面的知识,尽量的多说出一些专业术语出来,现在的顾客不管有钱没钱,来买手机的一般都很注重面子,所以你多用些专业术语让他们一知半解的,但又不好意思多问,不懂和你装懂,自然而然的被你引导,呵呵,这样的话你就成功一半了,因为你占据了主动,这点很关键。总而言之,顾客进来买机,你要先占据主动。问题三:急!面试问题:遇到客户刁难,你该怎么办??(请以面试者的身份回答) 以下纯原创,纯手打
答:我觉得这真是锻炼我的好时机,因为客户不会刁难我,只是客户对我所做的工作还没有完全了解,他心存疑虑、他有所顾忌,正因为他的不理解,所以才需要我们更好的沟通,我会设身处地的为客户着想,为他解决问题、打消疑虑,用我的专业知识得到客户的认可,办法总比困难多、当我真正为客户解决问题的时候,我相信他会感谢我,并期待着与我们公司的下一次合作。注:在回答此类问题时,切不可将责任推到客户身上问题四:遇到最刁难的客户,用什么方对付的? 业务员常用吹拉谈唱,坑蒙拐骗,威逼利诱等行事伎俩,在他们面前根本就是小儿科。这类客户一般轻视业务口头许诺,看重业务的行为结果,与其你说尽千言万语,想尽千方百计,不如立刻行动,用行动证实你的风格,用业绩证明你的能力,这才是硬道理。所以面对这类 硬难缠客户,我们要注意一下几点:  1、摸清客户的行事风格,避免话不投机三句多的尴尬局面。这类难缠客户最讨厌别人的顶撞,讨厌别人为自己出谋划策,为自己拿主意。在他们心中自己的想法永远是对的,其他人甭指望从思想上和口头上征服这类客户。面对这类客户,聪明的业务最好是多做事,少说话。  2、认清客户的出招套数,避免把机会当作陷阱,把陷阱当成机会。在这个例子,我们姑且不谈小王是瞎猫逮个死耗子,还是的客户第一行事风格感动李总,在即将面临清场的威胁,依然站在商场角度为其处理产品,  3、面对这类客户,业务千万别渴望用你的压力或矛盾换取客户的谅解和支持,最好就是有事说事,没事就按照他的思路做事,做好了,你的压力和矛盾都会得到解决,否则只会让你压力加重,矛盾加剧。  4、面对这类客户,千万记住,不要用自己或公司单方面的思想或意图来影响他们或换取同情,这样只会让你更显无能或稚嫩。记得换位思考,从客户的角度谈问题、解决问题,也许更有效。  5、面对这类客户,业务要时刻要修炼自身同老板同等谈判的内功。例如从商场产品销售、产品利润、活动策划、终端布置、导购培养等方面,让客户都感觉你是个人才,能为他创造不菲的价值。  抓住客户难缠的根本目的,才能治本  客气之所以难缠,必定有难缠的目的性,要么是性格使然,形成自己独有做事风格,如缺少诚信、自作聪明、自以为是、虚情假意、吹嘘自大、爱贪便宜等类型的客户;要么,就是他们具有难缠的资格,业务员拿他们没有办法。面对客户,其实,我们的业务人员只要多多留心,学会察言观色,投其所好,还是容易对付的。最怕的是,我们无法抓住客户的根本需求,不知道客户难缠的根本目的。  面对这类软难缠客户,业务人员需要注意一下几点:  1、充分了解他们的性情,注意他们的处事手段,别被他们表面的老好人性格所蒙蔽。口是心非是他们惯用手段。  2、把握客户的真正需求,抓住客户难缠的根本目的,不然将会让自己劳民伤财不落好,让客户得了好处还卖乖。  3、面对如此客户,一定要从根本上为客户解决问题,不反对卖弄下小聪明,变通解决问题方式,这样,不仅方便了自己,也满足了他们需求,更促进了销售,但不能让他们感觉到这是资源支持方式的转换,一定要给他们设计出达到这种支持的条件和资格,最好用协议彼此约束。  以诚待人,难缠客户也会自我约束  任何难缠的客户,除非自身有着莫大苦衷或难处,一般都不会对一个实实在在的业务人员进行刁难的。因为,一个实在的业务员,做事的根本风格就是以诚待人。你的刁难,根本得不到任何好处,该给的政策他会毫无保留支持,能做的,能争取的,他承诺的,也根本不用你来刁难,都会为你打点的头头是道。客户也不是傻子,何必刁难一个这样优秀业务人员呢?给自己过不去呢?  我们不难发现,在实际工作中,客户的难缠,多是因为业务自身的原因造成:  1、没有认清客户的真实面目,盲目行事;  2、没有摸清客户性情或行事风格,自作主张;  3、自身工作没有做到点子上,劳心伤财;  4、不了解客户的真正需求,出力不讨好;  5、忽视客户的操作模式或操作流程,自讨苦吃。  6、缺少换位思考的思维模式,自以为是;  7、缺少诚信,自作聪明,让人忽视你的人格魅力。问题五:遇到客人刁难怎么办? 1)在日常的服务工作中要揣摩客人的心理,掌握客人的性格和生活特点,更要注意热情、有礼、主动、周到地为客服务,力求将服务工作做在客人开口之前。
(2)通过多方面的详细了解,细心观察,分析客人刁难的原因,以便做好客人的服务工作。
(3)注意保持冷静的态度,以礼相待,谦虚待客,严于责已,表示歉意。
(4)如仍未解决,应向上反映,并作好情况记录,留作资料备查。问题六:面对刁难的客人该怎么办? 具体要看是关于哪方面刁难你了,不同的方面有不同的应对方法。以不变应万变是通用的方法,不管他说什么都不要去反驳,听他说完后有礼貌的问他(她)还需要什么,或请他(她)稍等,然后去叫领班或经理来处理。如果要写作品,你就要先把自己当成是在刁难服务员的客人,想下自己现在会在哪些方面去刁难服务员,然后自己再想下此时自己应该怎么样才能化解。只要你将自己带入到这样的场景中应该是很好解决的。楼主可以试下问题七:当遇到顾客刁难的时候我们应该怎么办 耐心真诚的对待顾客,想办法处理问题八:遇到个刻意刁难的客户,应该怎么办 作为一名业务员,遇到刁难的客户首先要控制自己的情绪,不要有不耐烦的心态,用平和的心态和客户说,事情发生了,总该是要处理啊,不管是好还是坏的,只要处理得当就好了,前提是我们一定把自己的事做好。并反省顾客为什么要刁难自己。问题九:遇到这样的客户我该怎么办(故意刁难我) 1、可能对方遇到更好选择,或者上司给了不一样的指示,他不好意面对你;
2、想要你意思意思;这个可能性比较大问题十:遇到顾客故意刁难怎么办??? 你要把事情往边上说,
不要就事论事,
把道理讲清楚,
那就交给别人了。
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就是这个解释
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