中小型企业的生存和发展之道

中小型企业的生存和发展之道

中小型企业的优势主要有两点:一是灵活。中小型企业在生产决策、市场营销、人事管理等方面，没有大型企业繁杂的程序和漫长的决策过程，它可以根据实际情况在较短的时间内及时决策;二是精干。中小型企业没有庞大的组织机构，没有长得看也看不见、宽得数也数不清的产品线，它就像一个透明的玻璃球，一有问题就能及时反馈到最高层。 当然，作为中小型企业也有两大不足。首先是规模不大，抗风险能力差;其次是资金不足，无力进行较大的、根本性的创新活动。在市场竞争日益激烈的今天，中小型企业当如何在市场夹缝中求得生存和发展呢?结合中小型企业的优势和不足，笔者提出五种中小企业生存方式。 虚拟生存方式 中小型企业完全没有必要做"五脏俱全"的"麻雀"，而应该彻底抛弃"小而全"的经营思想。目前，世界上颇为流行的"虚拟生存"方式为中小企业解决这一问题提供了思路。中小型企业可以将非核心业务和核心专长的部分，通过"外包"的形式，交给其它厂家去做，将这一非核心部分虚拟出去，自己则专心致志地作最擅长的业务。 2001 年元月，手机巨头爱立信就宣布将其手机制造业务转包给新加坡的一家公司去做，爱立信公司只做产品价值链上价值最大的部分，即:研发和营销。世界著名的大公司尚且无意"包打天下"，中小型企业更不应该"一手遮天"。 正是由于中小型企业规模不大，资金有限，所以就必须集中优势兵力，将力量集中到一点上，把握好"有进有退"，"有所不为才能有所为"的关系，守住自己的固有领地，而不应该贪多求大。"虚拟生存"方式是中小型企业一个非常好的选择。 小品牌生存方式 中小型企业在对待品牌问题上，通常有两个误区:一是不顾自身实力，妄想创全国甚至世界名牌;二是认为中小型企业完全没有必要创自己的品牌，可以利用"搭品牌便车"的做法，完全为人作嫁衣裳，得些蝇头小利即可。应该说这两种想法都是有害的_中小型企业既不要立足于创"大牌子"。也不应该搞"品牌虚无主义"。而应该确立"创区域、地方小品牌"的战略。湖南"丽臣"就是一个典型的"诸侯"，雄踞于湖南，它活得很好。 创地区名牌既有必要性也有可行性。为什么有必要性呢?因为没有牌子就没有发言权，没有牌子就没有长远的生存权，并导致企业的发展没有稳定性，而且，最终难逃"死亡"的厄运。香港有一家生产服装的企业，其做工十分精细，款式也好，美国、法国的很多名牌服装企业就将生产服装的业务包给香港这家服装厂，然后贴上自己的牌子去卖。香港这家服装厂每件仅得到1 港元的加工费，而外企却赚得几百、几千港元的高额利润，大量的附加价值被人家拿走了。企业老总面对残酷的现实，决定走"创自己牌子"的路子，先做香港地区的名牌，并逐步发展成为今天闻名世界的"金利来"品牌。如果企业当初不创出区域性品牌，也就不可能有今天的成绩。 又为什么说创"小牌子"有可行性呢?这是因为创区域性名牌的广告费用、推广费用及公关费用等不大，在企业自身的承受能力限度内，而且中小型企业对本地文化特色、风土人情等都极为熟悉，容易找到"创牌子"的捷径。因此，创区域性品牌，是中小型企业生存中必不可少的一个环节。 "家族式"生存方式 现在往往很多人一听说"家族式"企业就十分反感，认为这是一种落后的企业模式。其实不然，例如美国杜邦、美军石油、通用汽车等企业在发展之初，规模不大之时;都是"家族式"企业。即使到了今天，在美国，个人业主制企业和"家族式"企业仍然占了绝大多数。因此，对"家族式"企业要作具体分析，不能一棍子打死。 笔者研究发现，"家族式"模式是有利于中小企业生存的。主要原因有三点:第一，它能有效地降低企业内部的管理控制成本。"家族式"企业可以用"血缘"、"道德"约束，抵消或替代制度约束，这能大幅度降低成本;第二，它能提高决策的速度。"家族式"企业权力高度集中，有利于企业迅速抓住市场机会;第三"家族式"企业有利于人员的团结和稳定。因此，中小型企业在发展之初，如能有效地利用这种"家族式"生存方式，是大有好处的。 联盟生存方式 俗话说"船大抗风浪、船小好调头"，对于中小型企业来说，鱼与熊掌是可以兼得的。"联盟生存"方式就能让中小型企业实现这一梦想。 中小型企业可以与大型企业建立资本联盟、市场联盟、研发联盟、生存联盟等联盟方式，来共同分担风险和分享利润。日本的一家生产汽车电子产品的企业就是成功运用联盟策略的典范。这家企业与丰田公司联盟，引进丰田的"JIT "(及时生产方式)生产方式，目的是降低产品库存和提高产品质量;通过与日立公司联盟，建立产品的销售网络和渠道;通过与索尼公司联盟，以分享产品设计成果和分摊研究费用。因此，中小型企业找到一至两个大型企业，形成稳定的协作联盟方式，对中小企业的发展壮大极为有利。广东美的集团公司创业之初，也是与广州市一家风扇厂联盟，专门为其加工风扇的电动开关，并由此逐步发展壮大，成长为今天集空调、小家电和信息产品于一身的大型跨国公司。 很多大的企业也有与中小型企业联盟的愿望。因为市场需求的多样性和变化性，使得任何一家大企业都无法全部满足所有的需求，通过与中小型企业联盟，可以很好地填补市场空白，维护较高的需求量，同时也可以获得市场变化的情报。同时，当今大型跨国公司实行横向、纵向一体化战略的趋势在加强，这也为中小型企业寻找联盟伙伴提供了契机。 核心竞争力生存方式 核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其它企业难以模仿的能力。中小型企业如果有一到两样"看家本领"，也可以活得好。核心竞争力既可以是有形的，也可以是无形的:即可以是技术上的，也可以是管理上的;既可以是制度层面的，也可以是文化层面的。云南的核心竞争力是什么?就是它的气候，别的地方没有它那样的气候条件，因此成不了"植物王国"，只有云南才是"植物王国";格力的核心竞争力就是它的空调制造技术;美国联邦快递服务公司的核心技术就是其强大的物流配送体系，它能使任何邮件在24小时内送达您想要送达的任何一个地方。 什么才叫竞争力?你与你的竞争对手旗鼓相当，你就有相对竞争力;你比竞争对手强一点，你就有超额的竞争力;你比竞争对手强很多，你就有绝对的竞争力。培育中小型企业的核心竞争力，就是要构筑中小型企业的竞争优势和赢得生存空间。"小"并不代表"弱"，中小型企业就是要发挥其"小"的特长，专注于某一、二个方面，形成核心竞争力，做成"强"的企业、有竞争力的企业。