淘宝引流千万不要忽略了淘宝客推广的流量

淘宝引流千万不要忽略了淘宝客推广的流量

关于淘宝流量说起来有好多种，其实总结起来最主要的流量来源也就免费搜索流量、直通车流量、钻展流量、活动流量、淘宝客流量。这年头做付费推广的都挤破头。更何况这免费搜索流量呢，另外直通车、钻展这些年来一直广告金额也是越投入越高，这样的高额广告费我们中小卖家又有几个人支付的起来。那么想要淘宝流量我们不要忽略一个重要的流量来源：淘宝客推广。 　　在阿里妈妈后台推广的方式很多有自助推广、组件推广、橱窗推广等等，这些推广方式我们可以总结为2种： 　　1.搜索推广 　　说简单一点，就是网站提供一个搜索栏，然后买家用这个搜索栏搜索的宝贝，成交之后，这个淘客都会得到相应的佣金。 　　每个淘客都有自己的连接，这PID相当于一个顾客本来就是想买你的产品，但是用的360浏览器搜索，成交后就会扣掉你通用计划里面的佣金，这会增加你的佣金支出。 　　2.展现推广 　　说简单点，就是让顾客知道你店铺的这个商品可能是某位达人的微博，可能是某个网站上面的广告等等。 　　注：这里还说几种展现推广的方式大家留意下，要是碰到这种淘客可以举报。 　　一种是在淘宝里面搜索你的产品关键字，然后会出现一些C店，你的产品标价都是几毛钱，别人点进去，会有个提示，到大店去购买，然后这个连接就是淘客;然后就是在评论里面会出现是在XX网站购买有优惠的，然后复制进去也是淘客的连接。 　　这2种展现都属于取巧型的淘客推广，联盟也是在不断的封杀这一类淘客，所以大家碰到这种情况，也可以去举报这些淘客。 　　建立计划 　　通用计划，把佣金调节到最低0.5%，用来防止浏览器、返利网、买家淘客通过此途径来降低你的利润。 　　大家可以自己从后台拉数据统计一下： 　　卖家基本推广数量最多的都是这几个ID，当然，把佣金设置到最低肯定是会对自己店铺有一定的影响的，比如买家淘客看到这个佣金低了会去买其他店铺的，又或者淘客推广找产品的时候按照佣金支出来排序，没有找到你的店铺等等，这个利弊要掌柜自己根据自己的实际情况来权衡。 　　A.计划 　　设置计划为公开，2心以上自动审核，(防止同行和买家淘客)说明上一定要写清楚2个事。 　　1.你的联系方式，建议QQ; 　　2.你有更高的佣金计划。 　　这个计划主要就是用来累计你的淘客资源的，因为淘客的结算方式是成交付费，所以即使他们不帮你推广，只要不是返利网之类的，也没必要T掉。 　　B.计划 　　设置计划为隐藏，需要审核，之所以要隐藏，是因为和多淘客上来就要申请这个计划，上来就拿到最高的佣金，以后就没得激励了。 　　如意投计划 　　这个计划实际就是淘宝联系淘客帮你推广，然后获得佣金，设置好佣金后，淘宝会用自己的算法来选择合适的产品给予展现。 　　佣金的设置 　　通用计划，刚才已经提到了，个人建议设置到0.5%。 　　VIP1、2佣金设置 　　每个行业的佣金设置都不一样，这里我只说一下设置佣金的思路： 　　1. 对比下你同行类似的产品设置的多少的佣金; 　　2. 你的利润支持你设置多少的佣金; 　　3. 如果同样的钱换成直通车等其他的推广方式是否能获得更大的效果。 　　这些都算好了，你把最大能承受的佣金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3个点左右;如意投计划，这个事实上我们能把握的只有2点，佣金和宣传图。 　　佣金的话，可以先设置高一点，有效果了再慢慢降低，但是最好精确到百分位;宣传图的话，就是你的主图，可以用直通车来测试，选一张不错的图提高点击。 　　淘宝客佣金的结算 　　这个虽然是系统操作的，但是做为运营，自己还是要清楚淘客的运作方式才能更好的去维护淘客。 　　佣金=客单价*推广笔数*佣金比例 　　佣金分配：淘客获得70%的佣金，联盟获得10%的佣金当手续费，爱淘宝获得20%的佣金当平台费用，这种阿里妈妈现在搞分享式推广，白拿20%的佣金，其实淘客也很无奈。 　　最后，你的佣金到淘客手上的只有70%。 　　把公式扩展一下：淘客佣金=客单价*佣金比例*(淘客带来的流量*转化率)*70% 　　从这个公式可以看出来，流量是淘客带来的，主要取决于淘客，而淘客推广我们的东西，无非就是跑量(转化率高，这个取决的因素太多)和佣金高(爆款的客单价一般不会随便变动，主要就是佣金比例高)。 　　注： 　　1. 佣金设置好了最好就不要随意降低，因为很多淘客不会随便去改动自己经常推广的产品。 　　如果经常变动，淘客推广起来会很不安心，毕竟谁都担心卖力推广后，结果佣金突然被降了，我们同行里面就有这种情况，到后来把佣金提高了都没人愿意推了。 　　2. 邮费补差是没有佣金的，聚划算不点出佣推广也是没有佣金的，如果淘客碰到佣金有问题的话，可以在后台导出详细列表查询，最好第一时间给他处理，是多少可以用支付宝打过去，用心才能维护好淘客。 　　寻找淘客： 　　要找到淘客，首先要了解淘客的推广方式，说一下我自己寻找淘客的几种方式： 　　1. 后台开通计划后要求淘客加入时留下QQ; 　　2. 去一些相关的论坛或者群寻找(费时费力，而且效果不好); 　　3. 最实在、最见效的一个办法，去挂个马甲，加到同行的群里面去，然后一个个加好友挖过来，一个个去聊，这样的淘客也非常精准，尤其是像做电器类目的; 　　你把别人的淘客都挖过来后一定要注意，自己建群了以后，也要挂个马甲进自己的群，来防止同行加进来; 　　等你有了自己的淘客资源后，每次上活动都可以在群里面或者每个人通知一下，定期在增加一些淘客奖励之类的。做完这些后你销量当然也就日渐增长了。