补偿处理法有什么样的案例，使用时要注意什么

补偿处理法有什么样的案例，使用时要注意什么

客户：这款汽车车身有些短。
推销人员：车身短能让您驾驶更灵活，停车更方便，更少出现训增事故。
补偿法又称为抵消法、平衡法或者利弊分析法，是指利用客户异议以外的、能够对客户异议予以其他利益补偿的方法来处理客户异议。推销人员利用补偿处理法化解客户异议，即承认缺点，讲明优点，利用优点抵消缺点，使客户达到心理平衡。
在使用送种方法时应注意以下几点：
(1)分析、判断，选择有效的异议给予补偿。客户的异议往往不止一个，应只针对真实、有效的异议进行补偿，不能盲目补偿。
(2)补偿要及时、合理。当客户提出的异议有事实依据时，推销人员应欣然接受，及时补偿，使客户感受到接受推销所获得的利益远远大于可能受到的损失。同时，补偿应在企业规定的范围内进行，不能盲目迎合客户。
(3)补偿不应影响推销人员对企业和产品的信心。