【目标市场】目标市场是什么?

【目标市场】目标市场是什么?

【答案】 一般来说,市场细分是企业选择和确定目标市场的基础和前提,但并非所有企业都要一律奉行细分策略.将两种情况都考虑在内,企业确定目标市场必定会有多种选择,并产生出不同的营销策略.企业怎样选择目标市场?有哪几种不同的目标市场营销?企业的产品如何在目标市场上定位?这些问题的讨论与分析,构成本节的基本内容.目标市场的概念 什么是目标市场?所谓目标市场,就是企业营销活动所要满足的市场,也就是企业决定进入的市场.企业一旦确定了目标市场,其资源的积累以及一切营销活动都要围绕着目标市场来进行.因此,目标市场的选择是企业制定营销战略的基础,对企业的生存与发展具有重要意义.选择目标市场的条件 一个理想的目标市场,必须具备下列四个条件：1．有足够的市场需求 选择的目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求.理想的目标市场,应该是有利可图的市场,没有需求而不能获利的市场,是没有选择价值的市场.2．市场上有一定的购买力 一定的购买力是指有足够的销售额.市场存在未被满足的需求,不等于有购买力和销售额.如果没有购买力或购买力很低,就不可能构成现实市场.因此,选择目标市场,必须对目标市场的人口、购买力、购买欲望进行分析和评价.3．企业必须有能力满足目标市场的需求 在细分市场的过程中,可以发现许多有利可图的子市场,但是不一定都能成为企业自己的目标市场,必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场.同时,开发任何市场都需要花费一定的费用,将花费的费用与其带来的企业利润相比较,只有后者大于前者,才是有效的目标市场.4．在目标市场上,企业应具有竞争优势 竞争优势主要表现为：该市场上没有竞争者或竞争者很少；竞争不激烈,本企业有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率.营销中国：市场营销学习与交流的平台!本文营销中国版权所有,未经批准转载必究.对此文章有什么疑问,请提交在营销中国的市场营销论坛.

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