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怎样把自己的产品做成品牌

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解决时间 2021-01-23 08:42
怎样把自己的产品做成品牌
最佳答案
你好
  不知道你提供的“产品”具体指的是一种实物产品如服装还是服务,如电脑维修。当然了如果是实物产品也分快速消费品和耐用消费品、工业品等等。之所以这么问,是因为不同产品的属性不相同,在品牌运作的过程中存在非常大的差异。

  通俗而且简单的讲(这样讲很不完善),从你的角度来说,作品牌的目的自然是为了不断增加你的品牌溢价,最好的说明就是奢侈品,可以以高于成本几十乃至几百倍的价格销售,而且购买者还趋之若鹜,例如LV等品牌。同时呢,好的品牌可以将自己和竞争对手区别开来,并建立起自己的品牌忠诚度,使你的产品能够源源不断地进行销售,增强产品的抗风险能力。简言之,达成所有商人所希望的那样,更多地赚钱,更快地赚钱,更持续地赚钱,更稳定地赚钱。

  很多人把品牌和商标混为一谈,一位注册个商标就有品牌了,其实这是错误的,我们可以从两个角度来看品牌,一是经营者角度,二是消费者角度。

  从消费者来说,消费某个品牌必然是为了满足自己的需要,或者说最优化地满足自己的需求。消费者在对品牌间进行比较的过程当中,权衡的是哪个品牌能更好地满足自己的需要,包括从安全性、性价比、自我实现(如身份象征)等多个角度来看(这可以参考马斯诺的人的需求层次理论),并最终选择消费某个品牌。

  研究消费者购买行为我们可以发现,例如消费者在超市购买某种产品,他可能同时看到的几个不同品牌的相同产品,他看到的是商标,真正起作用的就是他的品牌联想,比如看到“A”品牌,他相对了A品牌所倡导的东西(例如有点甜的矿泉水),对比自己曾经对A品牌的消费体验,他会得出一定的结论,同时将这个结论和另外几个对比的品牌进行对比,并最终做出决定购买哪个品牌产品。

  因此,我强调,作品牌运营一定是从消费者出发,并深入洞察消费这需求,包括潜在需求(很多时候我们需要某个东西,但连我们自己都不清楚要的是什么,隐约中觉得需要,如果某个商家将这个隐性的潜在需求挖掘出来,并且及时具化,那就能极大满足消费者需求),这样将有助于我们找到消费驱动的最关键因素,并塑造出自己的核心竞争力,达成不仅满足消费,而且引导消费的良好态势。

  从经营者角度来看,经营品牌的目,前面已经介绍了,经营品牌的过程,对于企业或者经营者来说,就成为了一个系统,最终呈现出来的产品和服务应该是系统工作的最终表现形式,比如说一件上衣,其实其销售状况在其陈列出来前就已经决定了,因此我们要搭建这样的一个品牌运营系统。包括消费者分析,产品的研发,设计、生产、广告宣传、销售渠道、售后服务等等环节,最终完成这个品牌的塑造,总之一句话,对于企业来说,品牌的运作是一个系统工程,广告、公关等等,仅仅是沟通的一个渠道,不是很多人误解的品牌的全部,开始接触品牌的时候一定不要对这个有误解。

  哈哈,讲了这么多废话,我们再来一对一回答几个问题

  问“怎么样才能把自己的产品和其它的同类产品区别开来呢?”
  答:挖掘出自己的核心卖点,即有没有你所有的,竞品没有的,或者某个方面你做的最好的,而且这个方面是对于这个产品非常关键的一个点,挖掘出来,不断强化,如海飞丝的去屑,是它的功能诉求,拼命强调,乐百氏的72层净化(其实每一个纯净水差不多都那样的生产流程,它不断这么强调,给人感觉他好像更卫生一样),再补充一句,研究自己现状的同时一定要从消费者角度去思考。挖掘出来你的差异点,进行不断的推广与沟通,慢慢就区别开来了

  问:这哪些这方面的书籍呢
  答:找两本经典的品牌运作的书,看个大概就可以了,看多了也没有用,因为都相似得很,至少我还没有发现那本书能把品牌这个事情说明白,否则我也就失业了,哈哈

  至于电影嘛,我是还没有发现可以推荐的啊

  因为不知道你的行业和产品,先就说这么多了,希望能对你有所帮助追问我生产的是家庭取暖用的暖气片 现在市场竞争的都没法用语言表达了
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