怎样把自己的产品做成品牌

怎样把自己的产品做成品牌

你好
　　不知道你提供的“产品”具体指的是一种实物产品如服装还是服务，如电脑维修。当然了如果是实物产品也分快速消费品和耐用消费品、工业品等等。之所以这么问，是因为不同产品的属性不相同，在品牌运作的过程中存在非常大的差异。

　　通俗而且简单的讲（这样讲很不完善），从你的角度来说，作品牌的目的自然是为了不断增加你的品牌溢价，最好的说明就是奢侈品，可以以高于成本几十乃至几百倍的价格销售，而且购买者还趋之若鹜，例如LV等品牌。同时呢，好的品牌可以将自己和竞争对手区别开来，并建立起自己的品牌忠诚度，使你的产品能够源源不断地进行销售，增强产品的抗风险能力。简言之，达成所有商人所希望的那样，更多地赚钱，更快地赚钱，更持续地赚钱，更稳定地赚钱。

　　很多人把品牌和商标混为一谈，一位注册个商标就有品牌了，其实这是错误的，我们可以从两个角度来看品牌，一是经营者角度，二是消费者角度。

　　从消费者来说，消费某个品牌必然是为了满足自己的需要，或者说最优化地满足自己的需求。消费者在对品牌间进行比较的过程当中，权衡的是哪个品牌能更好地满足自己的需要，包括从安全性、性价比、自我实现（如身份象征）等多个角度来看（这可以参考马斯诺的人的需求层次理论），并最终选择消费某个品牌。

　　研究消费者购买行为我们可以发现，例如消费者在超市购买某种产品，他可能同时看到的几个不同品牌的相同产品，他看到的是商标，真正起作用的就是他的品牌联想，比如看到“A”品牌，他相对了A品牌所倡导的东西（例如有点甜的矿泉水），对比自己曾经对A品牌的消费体验，他会得出一定的结论，同时将这个结论和另外几个对比的品牌进行对比，并最终做出决定购买哪个品牌产品。

　　因此，我强调，作品牌运营一定是从消费者出发，并深入洞察消费这需求，包括潜在需求（很多时候我们需要某个东西，但连我们自己都不清楚要的是什么，隐约中觉得需要，如果某个商家将这个隐性的潜在需求挖掘出来，并且及时具化，那就能极大满足消费者需求），这样将有助于我们找到消费驱动的最关键因素，并塑造出自己的核心竞争力，达成不仅满足消费，而且引导消费的良好态势。

　　从经营者角度来看，经营品牌的目，前面已经介绍了，经营品牌的过程，对于企业或者经营者来说，就成为了一个系统，最终呈现出来的产品和服务应该是系统工作的最终表现形式，比如说一件上衣，其实其销售状况在其陈列出来前就已经决定了，因此我们要搭建这样的一个品牌运营系统。包括消费者分析，产品的研发，设计、生产、广告宣传、销售渠道、售后服务等等环节，最终完成这个品牌的塑造，总之一句话，对于企业来说，品牌的运作是一个系统工程，广告、公关等等，仅仅是沟通的一个渠道，不是很多人误解的品牌的全部，开始接触品牌的时候一定不要对这个有误解。

　　哈哈，讲了这么多废话，我们再来一对一回答几个问题

　　问“怎么样才能把自己的产品和其它的同类产品区别开来呢?”
　　答：挖掘出自己的核心卖点，即有没有你所有的，竞品没有的，或者某个方面你做的最好的，而且这个方面是对于这个产品非常关键的一个点，挖掘出来，不断强化，如海飞丝的去屑，是它的功能诉求，拼命强调，乐百氏的72层净化（其实每一个纯净水差不多都那样的生产流程，它不断这么强调，给人感觉他好像更卫生一样），再补充一句，研究自己现状的同时一定要从消费者角度去思考。挖掘出来你的差异点，进行不断的推广与沟通，慢慢就区别开来了

　　问：这哪些这方面的书籍呢
　　答：找两本经典的品牌运作的书，看个大概就可以了，看多了也没有用，因为都相似得很，至少我还没有发现那本书能把品牌这个事情说明白，否则我也就失业了，哈哈

　　至于电影嘛，我是还没有发现可以推荐的啊

　　因为不知道你的行业和产品，先就说这么多了，希望能对你有所帮助追问我生产的是家庭取暖用的暖气片 现在市场竞争的都没法用语言表达了