2、 金融危机下，企业如何开拓市场局面，获取更多的订单？

2、 金融危机下，企业如何开拓市场局面，获取更多的订单？

在全球金融危机愈演愈烈的今天，投资理财无论是对企业，还是个人的重要性更加凸显。自7月份以来，受美国次贷危机影响，国内经济大环境趋势放缓，在众多国内知名企业公司纷纷发出“过冬”的号召之际，6.7万家规模的中小企业陷入倒闭危机，而更多的中小企业濒临在“崩溃”边缘。冬天里，众多的中小企业应该怎么做呢，笔者认为，中小企业应该谨慎择项，有效投资。

　　从某方面来说花钱等同于投资，省钱等同于投资回报率。从经济方面来讲，它涉及财产的累计以求得在未来得到收益；从金融学角度来讲，它是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金收益，是未来收益的积累；通俗的来说，就是用钱生钱，并且省钱。

　　

　　对投资者而言，一个未知的行业就像遥远沙漠上空美丽的海市蜃楼，因为遥远而显得美丽。只有穿越之后，才知道美丽的远景只是各种光线融汇而成的图景而已。对准备进入和新进入者而言，没有实实在在的调查研究和充分的风险准备，都只能是一道美丽的幻影。

　　

　　目前企业面临着日发严峻的成本压力。尤其是全球化的快速发展，企业的运营更为分散，需管理在全球范围的运作，这无疑会加重成本负担。为提高管理效率，同时改进企业的业务增长和收益，企业急需一个平台，这就需要企业充分利用现有资产，并进行资产的整合，提高其利用率。在这方面戴尔就是一个很有说服力的例子。

　　

　　 1998年戴尔进入中国时，许多人都认为戴尔的销售模式不适合在中国发展，但到了戴尔五周年庆典时，其营业额已从当初的2亿多元直线上升到了200多亿元，五年内蹿了100倍，成为中国市场上最大的国际计算机品牌。为什么戴尔能让自己的产品火遍全国呢，还要从其渊源——低投资（成本）扩张之路说起。

　　

　　传统营销模式的盲目性决定了其较高的投资成本，营销的每一个环节的运行都需要较高的成本来保障。与之相比，精准营销通过对市场的准确定性和量化，在目标清楚的基础上，实现企业低投资高回报的扩张之路。

　　

　　戴尔公司在营销过程中的模式有一点很重要，那就是“跳过中间流通环节”来实现成本削减，也就是较低的投资。因为它基本上不开设产品专卖店，而是采用直接电话销售或网上订购的方式，有效节省了广告成本，并实现了一对一的沟通。同时，戴尔所采用的锁定大客户等战略，也让客户反应链的实现奠定了基础。戴尔公司以信息代替了库存，实现了“零库存”而其销售却在大幅度增长，实现了低投资回报的目标。

　　

信誉求生存

持之以恒

开发新市场!