如果你去非洲卖鞋非洲人不穿鞋你该怎么办

如果你去非洲卖鞋非洲人不穿鞋你该怎么办

非洲人不穿鞋是他们从以前传下来的习惯，已经固定了的，不能改变。要卖鞋就要查一查哪里的人喜欢鞋子、哪个地方卖鞋最热销，并查找他们销往哪个地方。 追根朔源。

要特别注意。

让他们先免费体验穿鞋的生活，如果他们感觉舒服了进而离不开鞋了，自然而然就会主动去买鞋，这样市场就打开了。

首先教会他们穿鞋让他们享受就OK了　大方点先给他们一些　感觉好了就有市场了

这是一个典型的营销学案例：　　　一家美国的鞋业公司，为了扩大产品市场，决定把鞋卖到某个非洲国家去。
　　　公司老板首先派财务经理去考察这个国家的市场。财务经理一抵达这个非洲国家，便发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。”
　　　老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实财务经理的观点。
　　　经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传：“这个国家的居民无鞋穿，鞋业市场潜力巨大！”
　　　公司老板对两人的结论权衡之后，决定派出自己的营销经理到这个国家进行考察。
　　　该营销经理到达后，首先拜访了部落酋长，争取到了他们的支持与合作；然后，他同当地的居民进行广泛交流，耐心地给他们讲解穿鞋的好处，并教会他们穿鞋的方法。
　　　当地的居民被他说服后，却提出了一个非常现实的问题：“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来买你的鞋。”
　　　该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是国家的生产总值就可以获得增长，因此你们每个人就有了钱，有钱就可以买我们鞋。”
　　　该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
　　　从这个故事当中，我们可以看到，同样的境况，不同的人，却有不同的观点与结论。
　　　财务经理的观点显然不对。因为他没有对市场的状况、形成此种状况的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的调查和了解，只凭表面现象，草率作出结论，失去了将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。
　　　而销售员关心的仅仅是销售市场问题，他看到这个国家的人不穿鞋，即他们是非公众，认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众，那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客，如果通过公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众，这个销售市场无疑是非常巨大的。
　　　而营销经理考虑问题更有意义。他认识到顾客公众问题和公司利润问题。顾客就是市场，有了顾客才有市场，顾客是与组织有直接利益关系的外部公众。他考虑的问题是：必须建立良好的顾客关系，才能够为组织带来直接的利益，这就要求组织将顾客的利益和需求摆在首位，通过满足顾客的需求和权利来换取组织的利益。他的经营思想理念是：利润不应该是企业贪婪的追求，而应该是顾客接受、赞赏和欢迎企业的产品及服务所投的信任票。只有获得顾客信任与好感的企业，才可能较好地赢得自己的利润。另外，他还考虑到了帮助解决当地实际问题带来的可能成本，测算了未来三年的销售收入及相应的成本，估计出了资金回报率，这点也非常重要。
　　　很明显，营销经理履行了以下这些职能：
　　　收集信息：到现场调查，得知当地居民的脚普遍较小，而且更为重要的是购买力很低，又发现当地盛产世界上最甜的菠萝，这使得提高国民收入具备了客观的条件。
　　　辅助决策：向公司提出尽快开辟新市场的建议。
　　　传播推广：向当地居民介绍穿鞋的好处及如何穿鞋。
　　　协调沟通：与当地部落酋长谈话，得到支持并取得合作。
　　　提供服务：为当地居民设计符合他们脚形的鞋，并帮助他们出口菠萝，做易货贸易，换回外汇，提高国民收入，从而具备购买该公司鞋的能力。
　　　结论：没有不存在商机的市场，只有缺少发现商机的慧眼。

一个比喻，人家缺的是桃，你非给人家衣服。