机械行业如何做好电商？

我一个朋友做机械的，现在自己做都每天出去跑业务。聊天的时候我建议他做电商，他说他们的货太重不方便快递，我让他发物流，如果利润可以的话费用可以自己出，如果不高的话可以和客户平摊或者让客户出。但是主要原因是他们一台机械都是两三万甚至五六万，大多客户都会拖欠一些货款，由于金额较多如果本地客户的话可以去公司要，但是如果是外地客户的话拖欠货款是麻烦事，但是一下子可能别人没有那么多钱，不同意的话会导致流失很多客户，对于这种情况该如何应对呢？（不要说线上交易，由于金额较大线上交易客户一旦退货的话会亏本的）

一个互联网从业人员个人建议：比如淘宝，买东西全款或者分期，全款最好，资金回笼快，分期的话还能收一定的利息（不一定收利息），得看你拖欠货款回笼周期了，周期过长建议分期利息，大家都好受。不过淘宝会收取一定费用，不过体系完整，不用自己搭建平台。如果靠自己搭建网站或者微信公众平台的话，在资金回笼方面不太好弄，因为这样和自己去要账没什么区别。