国际营销学的问题

企业与中间商（零售商，批发商等）有哪些矛盾？怎么解决？？

主要是价格矛盾 需要相互谦让~ (希望对你有帮助)

批发商采购商品后，能够通过分类、分等、分割、编配，将商品按消费者或零售商所代表的消费者需要的花色品种组合起来，再供应给零售商，满足了中小零售企业勤进快销、种类齐全、数量少以及快速周转资金的需要。 　　 (3)仓储运输功能 　　 批发商通过仓储持有存货，能为零售商减少仓储成本和风险。批发商比生产者更接近顾客，能够向购买者更及时、更迅速地交货。 　　 (4)融资功能 　　 批发商向顾客提供商业信贷，为其融通资金。另一方面，它们通过提前订货，预付款，又为供应商融通了资金。 　　 (5)提供信息 　　 批发商是生产者和零售商(代表消费者)之间产、购、销信息汇聚中枢，它的存在和运作，扩大了产品在质量、价格等方面的可比性，提高了市场的透明度，减少了盲目推销、采购可能产生的巨大耗费。更重要的是它还可以向供应商和顾客及时提供与市场竞争、新产品开发、价格变化等相关的信息。 　　 (6)承担风险 　　 批发商由于持有商品所有权，相应地也就等于承担了商品破损、过时处理、降价、失窃、腐烂等造成的费用支出。 　　 (7)管理与服务 　　 批发商可以帮助零售商训练销售人员，布置店堂，陈列商品；还可以帮助零售商建立会计与库存管理制度，改善经营管理，提供技术报务等。 　　 随着现代化大生产规模的日趋集中和市场范围辐射的扩大，以及大规模销售体系的建立，批发业也不断发展。尽管20世纪六七十年代，随着巨型零售连锁公司和大型制造业集团的出现，在一些国家曾发生过否定批发的“革命”，或独立批发商销售比重下降的现象，但最终批发商的功能还是不可替代的。 　　 二、批发商的类型及其发展 　　 传统的批发商除从事商品买卖活动外，一般都要承担商品的运输、储存、分等、编配等工作，这些批发商被称为完全功能的独立批发商或商业批发商。现代批发商则还包括生产企业的批发销售机构和代理商。商业批发商也有完全职能批发商和部分职能批发商之分。但各国由于经济体制、社会制度多方面的不同，对批发商的分类也不尽相同。现以国外、国内为区别论述如下。 　　 1．国外批发商的类型 　　 国外一般将批发商大体分为4类，即商业批发商、经纪人和代理商、生产者自设的批发商机构和零售商的采购办事处以及其他批发商。 　　 (1)商业批发商 　　 商业批发商是指独立投资的专门从事批发经营活动的企业，它们向生产者买下经销商品的所有权，然后出售，是批发商中最重要、也最接近传统模式的一类。有完全职能批发商和部分(有限)职能批发商之分。 　　 完全职能的批发商根据其业务特点的不同又可以分为3大类：①主要面向零售商，以经营个人消费晶为主，并能为之提供广泛服务的批发商；②工业配销商。主要面向生产企业，经营