中小卷烟零售店该如何经营

中小卷烟零售店该如何经营

那么，中小卷烟零售客户如何才能搞好经营呢？对此，笔者谈以下几点认识，希望能对广大中小卷烟零售客户有所启迪和帮助。　　克服“一个思想”，排除认识上的误区　　中小卷烟零售客户要想搞好经营，必须先克服“小本生意、只图糊口、无所作为”的思想。同时，还要排除认识上的三个误区：一是认为小本生意，不需要讲求科学经营。由于相当一部分中小卷烟零售店只是店主为了生计或赚些零用钱而开的，因此他们也就常常不会去考虑“赚大钱”。要知道商店再小，不用心经营，也照样会倒闭。二是认为小本生意，不需要热情服务。由于中小卷烟零售店的顾客大多是固定的消费群体，甚至都是乡里乡亲，因此，许多中小卷烟零售客户就认为热情服务是经营大店要做的事，小店根本用不着，你买我卖，还谈什么服务？其实，如果你的服务不到位，顾客就会选择到其他商店购物，这样一来，你就会失去顾客。三是认为小本生意，不需要有很多商品种类。对于商品种类，相当一部分中小卷烟零售客户认为自己没有本钱、地理位置不好或顾客不多，不愿多投资增加商品种类。孰不知长此下去，顾客会越来越少，生意也越来越窄，甚至难以为继。　　增强“两个意识”　　增强“两个意识”就是中小卷烟零售客户要增强市场意识和竞争意识。现在商店比比皆是，赚钱不是件容易的事。因此，要想经营好自己的小店，就要做到头脑灵活，开阔思路，多了解和分析市场信息和形势，做一个精明的生意人。　　努力做到货全价廉　　俗话说“不怕你不挣钱，就怕你货不全”。尽管许多因素制约了商店的经营规模，但商店应当在条件许可的情况下，尽可能地增加商品的种类，最好是做到“人无我有，人有我优”。货全了，顾客想要的东西在你那儿一般都能买到，下次购物时他往往会首先选择你的商店。同时，还可以根据自身的经营状况，适当地降低其他商品的价格，以吸引顾客。这样，其他商品销售得快了，卷烟销售也能被带动起来。　　尝试多元化经营　　中小卷烟零售店大多以烟酒、糖果为主营商品，兼营日常生活用品，也可以在此基础上，根据自身能力以及所处的地理位置等开展多元化经营。如果附近人口集中，人们的消费水平较高，便可以买个豆浆机做豆浆卖或者代理销售桶装水等。总之，要勇于尝试，大胆开拓。