市场通路是什么

市场通路是什么

问题一：通路是什么意思？ 二、?? 强化终端建设? 提高有效负载
??能否在新一轮市场格局的形成中占据有利地位，获得更大的分配权，关键要看是否拥有足够
的销售终端。随着市场经济将社会分工变的越来越精细，专业的渠道商应运而生，他们在一定
程度上左右了一个品牌的通路。而渠道商之间的相互竞争又使得渠道商自身也开始注重品牌建
设。对于现在的渠道商而言,他们要的并不仅仅是利润，他们的品牌才是真正的利润。因为拥
有了品牌，他们才能赢得消费者，赢得了消费者，他们才有与厂商谈判的资本。现在大家可以
看到，家电行业近年来兴起了一些大型连锁卖场象国美、苏宁、大中电器等，他们拥有较强的
产品消化能力和较高的品牌知名度，但并不是说他们就拥有了决定家电厂商兴衰的“法仗”，
因为产品品牌决定了你的消费群体，而且他们之间同样存在较为激烈的竞争，而这些都是厂家
可以加以利用的。张裕、王朝、长城之所以有目前的表现，就是因为都拥有现饮、商超、转批
等多种渠道和15—18万个左右的终端，基本完成了市场的深度分销。而新天目前拥有的终端数
尚不到3万家，所以，迅速高效地开发与建设市场终端网络是2004年—2006年营销工作的一项
不容忽视且必须抓好的重要任务。
??具体规划是：集中力量建设好以北京、广东、上海为中心的三大重点销售区域。长江以北，
首先强力突破北京市场，通过北京辐射华北四省一市；长江以南，抓好以上海为中心的长三角
和以广东为中心的珠三角市场建设。从而形成三个强有力的市场支点，搭建起重心突出，带动
周边，主次结合，有序推进，梯次运作，良性发展的网络构架。
??2004年，计划开发到10万个商超终端，15000个现饮终端；
??2005年，计划开发到12万个商超终端，18000个现饮终端；
??2006年， 计划开发到13万个商超终端，20000个现饮终端。
??细化渠道，深度分销，稳定商超，强化现饮，突破重点市场，狠抓起量的二、三类店，提高
终端有效负载。
??2003年，新天通过强力推进“百城万店”计划，已经在全国近100个中心城市开发了近18000
家有效终端，这些终端正逐步呈现出品牌的强势。从2004年起，新天将对现饮渠道实施独特的
战略，即进一步细化渠道，迅速抢占那些销量大、经营状况佳的终端。通过营造现场氛围，推
出各种针对性的促销活动来树立样板店，提升新天的销量。同时还将加大对那些能起量的二、
三类店的开发力度，切实提高终端有效负载。至年底，将开发出5000-10000家这样的效益店。
在强力开发增加终端数量的同时，必须认真抓好落地维护工作，实现一城一策，一店一策，
千方百计提高终端的有效负载。进一步细分市场，实现差异化营销，提高终端负载。针对不同
区域，不同消费群体的不同消费习惯、消费心理采用不同的销售策略，确实做到一城一策、一
店一策。
??三、利用自身品牌知名度增强与渠道商的谈判能力。
??大约是三年前，北京家乐福采购处与康师傅厂家因促销费用没能达成一致，家乐福单方面宣
布撤下康师傅全部产品，在康师傅厂家没有任何动作的前提下，三天后，家乐福不得不重新将
康师傅的全部产品再次摆上货架。原因很简单，消费者认可。事实上，家乐福撤下康师傅的产
品，就会有其他厂家同类产品补充进来，不但不会损失利润，有可能短期内还会增加。家乐福
的压力表面上来自消费者，其实是来自自身——消费者买不到自己想要的品牌，损害的是家乐
福自身的品牌。
??2003年，新天推出百城万店计划，只所以有能力以透明的方式进店，向贿赂营销说不，主要
是利......余下全文>>问题二：通路开发是什么意思 通路开发也称为渠道开发，是指开发产品由生产企业向最终用户转移的各个环节。
通路开发的各个环节对交易过程的所有厂商进行沟通、交流以及发展、协调；
通路也称为流通，是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商；问题三：通路是什么意思呢? 通路，也称为渠道，是指产品由生产企业向最终用户转移的各个环节！
通路如果用到企上来讲:是企业把产品销售给客户而经过的渠道!如加盟商,总代理,经销商,等等!
参考资料：zhidao.baidu.com/...=query问题四：渠道与通路的区别 市场营销渠道和通路是两个比较容易混淆的概念！
以下为他们的定义：
销售渠道，是指产品从生产者向用户转移所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。
通骸定义为，促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在於让产品和服务以最有效的方式被消费。
根据定义我们可以发现 渠道里面有通路，但是通路不一定是渠道！
所以我建议要有通路必须有渠道！问题五：通路主管是什么意思？都做什么工作啊 谢谢 通路主管也就是渠道主管负责工作内容：1、负责客户开发、销售管理，协助销售部经理制订销售计划，完成个人销售指标和协助完成公司既定的部门销售目标；
2、即时了解媒体产品在市场中反映的各类情况，并与设计、推广、制作等进行有效沟通，寻找切实可行的解决方案；
3、建立客户数据库，对客户进行维护和服务，处理客户反馈；
4、了解行业动态及竞争对手发展情况，及时调整策略，有针对性地开发市场；
5、负责对下属作工作指导，对新上岗销售人员进行业务培训，定期进行绩效考核；
6、掌握客户的资信状况，在规定的账期内做好帐款的有效及时回收；工作任职要求：1、广告传媒或市场营销专业，掌握一定市场营销知识、媒体专业知识和基本经济合同知识；
2、熟悉上海媒体市场，了解各类媒体的运作模式，具两年以上广告媒体销售工作经验；
3、具备良好的职业形象，有一定的人际交往能力、沟通能力； 具较强的语言表达及谈判能力；
4、对市场有敏锐的观察力及判断力；
5、主动积极配合公司其他部门及同事开展工作, 保持良好的团队精神；
6、具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；问题六：什么是通路行销 通路行销就是从通路(Place)这个纬度去策划市场行销活动，管理市场行销工作。
为什么要做通路行销？
为什么越来越多的快速消费品厂家重视通路行销，我们从源头来看，市场行销本质就是卖出我们的产品，而通路是消费者买我们产品的“现场”，我们的产品作为快速消费品，有两个很明显的特性，一是冲动性消费，二是扩张性消费；这两个特性使得消费通路这个“现场”显得尤为的重要了；那么，在“现场”我们如何让消费者买我们的产品，如何让消费者多次买我们的产品，如何让消费者一次多买我们的产品，这时候就需要通路市场行销了。问题七：市场集客通路主要有哪些 根据你的行业，开发不同的客服问题八：通路企划是什么 10分通路企划 也叫市场专员，主要是负责公司营销方面的活动促销安排，与业务员相互协作，层上起下。要有一定的广告功底和设立理念。鬼点子多点好。刚开始应该是要做一段时间业业务，台资企业康师傅里面应聘的通路企划，需要每个岗位试用3个月，比如一级市场业务，批发业务，主管。经销商管理等等。通路企划的业务能力要高与普通业务员，低于业务经理的职位，往后发展有，主管，经理。甚至老大身边的高赞慕僚很有前途的哦。 真实手打给分吧。问题九：现代通路是什么意思 现代通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。现代通路的优势与劣势对比表如下：现代通路日益凸显的强势地位，将合作置于不对等地位，导致企业的利润越来越少，自主权也在逐渐削弱。问题十：通路设计主要包括哪些方面 通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。 比方：第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达消费者手中。如戴尔电脑、安利产品等。 第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达消费者手中。如保洁和一些手机厂家等。 第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达消费者手中。
记得采纳啊