细分消费者市场主要依据哪些变量？

细分消费者市场主要依据哪些变量？

一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

细分消费者市场的标准

　　地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 　　人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性 　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 　　细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

上面的答案说的是对的，但我在学习的过程中觉得这样描述很难理解。我补充一下吧。

我们把细分市场的变量归结为3中因素：行为因素、地理因素和人文因素

行为因素包括：

需要（心理的、生理等等）、思想（喜欢、兴趣、观念）、使用率（是否经常使用）、品牌的熟悉度（忠诚或不认可）、购买类型（比如便利与否）

地理因素：世界区域、国内、城市（规模）

人文统计因素：

收入、性别、年龄、家庭人数、家庭生命周期（单身、已婚、是否有孩子、青年或老年）、职业、教育程度、种族、社会阶层。

使用这些因素细分市场时要注意2个问题：

1.这些因素经常混合使用，比如在美国的、单身的30岁以上、无子女、收入在5万美元以上、需要经常消费、希望购买方便购买的男性护肤品市场。就是一个市场细分。

2.市场细分时这些因素必须分成两部分，一种是合格的细分标准，二是决定性的细分标准。

上面例子就一个合格的细分标准，因为即使找到上面这样一个细分市场，也无法确定顾客就会买你的商品。所以还需要决定性细分标准。也就是另外一些因素：某些男士经常出差所以他们需要便于携带的、不会洒到公务包里小瓶护符品。那这是你的护肤品是专门为旅行设计的，那就能吸引顾客购买，这叫做决定性衡量标准。

另外还要注意，因为你的产品推出后，会有竞争者也生产这样的产品。那么你必须保证你的决定性衡量标准是保持变动的，比如我的一部分产品是专门针对干性皮肤的。那这样的就产生了产品的差异化，细分市场的目的就是使产品产生差异化。