新入行的保险公司业务员该怎样收集顾客资源

肯定先是拜访，一天不可以因为被拒绝，就再不去了。

去一些富豪的家里挨个拜访，还有你有了客源一定要在节日或是顾客生日送上礼物。

可以通过网上去查啊！

A：陌生类（陌拜收集）

一、扫街陌生拜访

二、商业区（各类货物商品集聚地）

三、民营工业制造区

四、行政商业办公区

五、货运运输物流区

六、建筑建材、装饰材料、灯具、橱柜厨具批发区

B：通过发行媒体收集

1、周刊人物介绍

2、报社人物采访报道

3、行业报刊精英人物封面人物

4、本地电视新闻人物事件报道的

5、短信、电话、网络收集

6、。。。。。

c 、亲朋类（联络问候式收集）

1、老邻居、老故友、老同事

2、小时伙伴、现在合作伙伴

3、儿时朋友、各段时期结识的朋友

4、新邻居、新同事

5、幼儿、小学、中学、大学、培训类学习时的同学和学员

6、成长过程中的学长、老师、师傅、上司、教练等等

7、以上的朋友的朋友、同学的同学，把以上进行排例组合

8、自己的姑爷、母舅、

9、表哥、表姐、哥哥姐姐、堂兄堂弟

10、舅子、姐夫、妹弟、姨子、姑子

11、兄弟姊妹

11、父亲、母亲   岳父、岳母  都是你的推销对象

12、亲戚的亲戚、表哥的表哥等等亲戚的排列组合链

13、。。。。。

D、集会型收集（目的：巩固、交流、融洽、加深）

1、过节聚会

2、拜年聚会

3、结婚生子聚会

4、同学聚会

5、生日PARTY

6、公司PATY

7、交流会、客户会、培训会 各种会议

8、参加的所有聚会甚至蹦迪酒吧乐厅等都可以认识发展准客户

还有

你经常光顾的商店、经常经过的摊点、经常坐的车、公交站点等都能找到准客户。

第一，你要熟悉公司所有的优势，第二要了解公司和行业，然后去社区做一个商业调查客户资源不就有了吗~~再就是适当的那些小孩子喜欢的小礼品来吸引小孩子的眼球，不也能找的客源吗

1 陌生拜访（例如扫街、扫楼。也就是说在街上寻找潜在客户，去居民楼一家一家的敲门）

2 缘故  （发掘身边的亲朋好友，以及与自己有关系的人脉。例如经常去的店面老板之类的）

P.S  很久不在这行混了 要把思路整理下  留给QQ 我有时间发给你