纺织服装企业如何提高内销比例

纺织服装企业如何提高内销比例

随着家宏观调控政策影响逐渐显效2007我纺织品服装口增速低于水平预期全口额1705亿美元同比增16%半贸易顺差依存预期民币汇率继续保持升值趋势面今纺织经济现新形势数企业通订单提价部消化减利素目前直接行手段并解决问题根本办深层看家宏观政策调控形淹水效应让些产品附加值低企业逐渐退市场扭转数企业低价竞争恶性循环状态纺织行业仍具期发展积累竞争力优势内外部压力行业发展言面行业发展困难阻力另面则行业转变力更重要转变口增式重视科技品牌贡献率提高产品附加值促进发展式转变前提纺织服装企业要看内市场巨潜力要意识纺织企业增主要力源内市场企业应积极布局内销市场要口作产品销售惟途径 新形势纺织行业必须坚持内外销两条腿走路贸易政策促进纺织业发展式转变外销口口主导型企业应逐步加内销比例 1、观念转变内销市场与外销市场市场差异较外销销售相简单内市场仅销售情况复杂且同区域销售特点变化较要求企业能按照惯思维式拓内市场纺织企业要观念更新及升级做外销口利润基本简单计算做内销前几基本都培育市场投资报周期相较内销产品采购、产周期远比外销产品涉及力、物力、财力等各类资源更管理要求更高观念能急于求理要做充思想准备 2、注重市场调研析提高纺织品服装内销市场首先要做市场调研市场析工作要注意看市场环境二看消费者三看竞争手四看自身资源要充研究内消费者消费习性、市场环境特点竞争手操作模式自身优劣势任何战略、策略台定自于充市场调研析结决能闭门造车想战略策略错意味着向性错误期再努力都能南辕北辙 3、增强企业核竞争力口企业进入内市场切盲目习行业内功企业哪怕具强实力企业能照搬照抄形式代环境资源状况或者企业内功够深厚往往难达预期效要求企业根据市场实际情况根据企业自身资源状况断进行调整建立适合自销售模式打造自核竞争力 4、效益比规模更重要内销规模往往能外销相比口企业胃口都比较刚切入市场想口吃胖希望获高额销售殊知内目前优秀行业领导品牌都经十市场摸爬滚打、断积累才达今规模间知付少艰辛口讲究规模讲究销售额转型内销要追求效益企业终目做做强要追求更利润效益效益比规模更重要 5、握推进节奏外销企业进入内市场要确定明确目标制订详细推进计划目标既要期目标同要期近期目标根据内市场拓展实际情况随态调整控制推进节奏由于实力千差万别所行业特点企业要充结合自身实际情况做规划确保存前提注重品牌渠道建设稳步提升外销型企业尤其没内市场经验企业前期定要扎实拓区域市场取区域市场相优势找销售模式才能全线击 6、打造市场外销型企业进行内销由于前期没内销售经验切盲目追求规模速度要先部板市场进行销售程找内销产品盈利模式积累足够经验锻炼队伍板市场选择选择非重点市场即使操作失败危害企业远发展另外板市场要选择具共性代表性市场锤炼模式复制才具普遍性同要选择反应速度比较迅速市场产品铺货广告投入快能知道操作错节省资金投入操作间 7、借力企业要借用切利用资源没销售网络借经销商力比些优质经销商期市场积累丰富销售经验拥完备销售网络良运作能力及定资金实力些都企业充利用资源既企业自身积累够坚实缺乏合适才配套组织体系拓内市场通猎公司挖富市场经验职业经理或者借助外脑聘请专业咨询公司帮助企业做规划仅企业少走弯路节省必要浪费提升企业整体运作能力