广告业务员怎么找客户

上个月``我进了一家广告公司！不知道作为一个广告公司的业务员，一般都是以什么渠道是寻找客户的呢？我的公司主要是做楼盘包装，礼仪庆典，门面招牌等等等

我一般都是靠朋友介绍。多动用周边关系。或者针对性的找那些企业负责广告业务的。要找那些有开发价值的企业或或者公司机构去宣传沟通。现在做广告的那么多。不是满街发名片就能拉来很多客户的。他对贵公司不了解。即便有也是些急着要做的小东西。如果贵公司生产设备、产品质量、服务质量、信誉、设计实用、和价格合理。广告行业运营起来也不是很困难的。具体如何去拉客户那就多了。不外乎几个自身重点:

1、对广告行业的流程经行了解、接件、设计、制作、安装、后期。

2、独立的广告思想、广告意识、广告理念

3、自身形象、为人处事、语言谈吐。

4、良好的社会关系。行业关联人。

最后说下。如果做楼盘包装为主。那就多去看看那些投标的网站或者商界的报纸，大型地产商会公开招标。一般中小型房地产都有对口的合作商那些不会投标，他们是由策划部负责人包给某某做然后拿回扣。一般很难挖走。要不就是给朋友或者亲戚做。很难对外招标。但是不是没可能。只要找到那个负责广告发布的那个人就好办了。塞点包袱{红包}事情就搞定。但是作为业务员很难办到这点。应为我们都是拿工资的。这钱花得有点悬。

可以出去向目标群(同行也可以)发名片或资料之类的