请问广州本田雅阁在销售上有哪些销售策略？急！!

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解决时间 2021-07-29 23:22

提问者网友：wodetian
2021-07-29 07:33

最佳答案

五星知识达人网友：有你哪都是故乡
2021-07-29 08:49

雅阁改销售策略了高声吆喝低价卖

从6代到7代,广本的销售策略都是低价然后由4S店或2级经销商加价卖车,车进店的价格和广本对外宣布的价格基本一致,4S店赚的利润=(销售指导价-进店价)+返点利润+加价利润.但从8代开始,新领导新作风,打击4S店加价对本田销售形象的影响,改为高声吆喝低价卖,能忽悠一个是一个的销售策略,首先由厂家制定并对外宣布比较高的指导零售价,这个策略和宝洁公司的产品销售策略一样(广告上建议零售价很高,但超市大卖场里经常可以买的到比广告建议和包装上印刷的零售价格低不少的货品.),然后用低于公布价格很多的价格供给4S店,这样既可以保留4S店的利润空间并防止串货,同时也能激励有较强销售能力的店面,还能给企业以较好的市场形象. 今天去4S店了,从一个级别比较高的销售人员口中得到的消息是,2.4顶级车进店的价格是22.5万,广州本田公布的价格是26.48万,以前进店的价格和厂家指导价格没这么大的差距,返点减少几乎可以忽略不计,这无形中把4S加价买车的空间封杀掉,销售强的4S店可以按26.48或者更高的价格卖,本领差的就暗中降价卖车,用这样的方法可以防止4S串货和加价,很是高明,所以,大家去买车要等到下半年4S店积压的时候去狂砍价格啊,呵呵~

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1楼网友：逐風
2021-07-29 10:24

主要就是提高服务质量，增加品牌可信度

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