白酒销售怎么做,现在白酒如何做市场

白酒销售怎么做,现在白酒如何做市场

现在的中高端白酒都走的商务和团购的路线。 你想通过政务消费上量吗？这也太另类了。 通过政府来宣传这种方式我都觉得不太好。 首先现在的大环境政务消费是被禁止的，当然政务是有消费的，只是隐形了。隐形到团购渠道去了。 第二、即使你成功申请到了一个所谓的“政府庆功指定白酒”。这个意义也不太大。想通过这个来大力宣传，百姓和舆论都是不接受的。百姓和舆论不接受，官员、商人也不敢接受。 第三、现在的中高端白酒消费都很低调，不需要你高调的宣传。 个人认为，中高端白酒应该走2种推广路线： 1、品鉴会——做商务消费用，找到当地知名企业的采购负责人做一个沟通（当然，这个沟通应该是一个返利的承诺）的同时，为他们的宴席免费供1次或几次酒。 2、领袖消费者的个人赠酒（或返利）——什么是领袖消费者？总有那么一些人，他们的人脉关系非常好，能带动一些客户消费（这可以是某单位的一把手，也可以是领导的直属亲信）。那么把握好他们，能为中高端白酒消费带来很高的回报。方式很多，常见的是生日赠酒、销售返利、免费品鉴等等。 总的来说，中高端白酒销售不重渠道，和铺货率这些一点关系也没有。相对的更重品牌。 品牌只是基本条件，主要还是要做好“人”的工作。这是最难的。用好你的每一笔市场费用，来建立一个“人”的营销网络应该更重要。 祝你成功！